Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng theo từng ngành ứng dụng (nông nghiệp, xây dựng, an ninh, đo đạc, TNMT…).
Đề xuất chiến lược kinh doanh, định hướng thị trường và nhóm sản phẩm/giải pháp phù hợp.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý/năm và các chiến dịch mở rộng thị trường.
2. Phát triển khách hàng & quản lý pipeline
Tìm kiếm, tiếp cận và sàng lọc khách hàng tiềm năng B2B/B2G.
Xác định nhu cầu và bài toán của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng theo chuỗi giá trị bán hàng (long sales cycle).
3. Tư vấn giải pháp & bán hàng (Solution Selling)
Giới thiệu, tư vấn và demo sản phẩm UAV/giải pháp công nghệ của công ty.
Phối hợp với team kỹ thuật trong hoạt động demo, POC, đề xuất cấu hình & giải pháp.
Chuẩn bị báo giá, đề xuất thương mại, hồ sơ kỹ thuật cho các dự án doanh nghiệp & nhà nước.
4. Đàm phán & chốt hợp đồng
Thương lượng giá cả, điều khoản thương mại & thanh toán.
Làm việc trực tiếp với khách hàng cấp cao (ban giám đốc, sở ngành…).
Chốt hợp đồng và theo dõi tiến độ triển khai với các bộ phận liên quan.
5. Quan hệ đối ngoại & hợp tác
Xây dựng và duy trì quan hệ với các doanh nghiệp lớn, sở ngành, đối tác chiến lược.
Tham gia hội nghị, triển lãm, roadshow, làm việc với cơ quan chức năng khi được phân công.
Mở rộng mạng lưới quan hệ giúp hỗ trợ kinh doanh dài hạn.
6. Phối hợp nội bộ
Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Sản phẩm, Kỹ thuật, Vận hành để đảm bảo trải nghiệm khách hàng liền mạch.
Đề xuất cải tiến giải pháp/sản phẩm dựa trên phản hồi thị trường.
7. Theo dõi kết quả & báo cáo
Theo dõi các KPIs kinh doanh, doanh số, hiệu suất bán hàng.
Báo cáo định kỳ cho cấp quản lý cấp trên về tình hình thị trường & hoạt động kinh doanh.
Phân tích rủi ro & đề xuất giải pháp tối ưu hoạt động bán hàng.
Job Requirement
1. Độ tuổi: 26 tuổi trở lên.
2. Trình độ: Tối thiểu tốt nghiệp đại học trở lên,
3. Chuyên ngành: Kinh doanh, thương mại, marketing, ngoại thương, công nghệ cao...
4. Yêu cầu ứng viên:
Kinh nghiệm
Tối thiểu 02 - 03 năm kinh nghiệm bán hàng B2B - B2G, ưu tiên từ: Công nghệ cao (high-tech) Giải pháp phần mềm (SaaS) Thiết bị công nghiệp/IoT Startup công nghệ
Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với cơ quan nhà nước (B2G) hoặc sản phẩm giá trị cao, các sản phẩm về máy bay ko người lái, drone.
Ưu tiên hiểu biết/học nhanh về UAV, camera, sensor, IoT, GIS (không bắt buộc).
5. Kỹ năng:
Tư duy chiến lược & phân tích thị trường tốt.
Kỹ năng giao tiếp, trình bày, đàm phán và xây dựng quan hệ xuất sắc.
Thành thạo kỹ năng solution selling & làm việc với khách hàng cấp cao.
Khả năng làm việc độc lập, chủ động mở thị trường.
Có thể quản lý chu kỳ sales dài (long sales cycle) & dự án phức tạp.
6. Tính cách:
Chủ động, kiên trì, thích học công nghệ.
Tinh thần hunter – tìm kiếm cơ hội mới liên tục.
Khả năng xử lý tình huống linh hoạt, đặc biệt khi làm việc với sở ngành.
Đáng tin cậy – cam kết cao – trách nhiệm rõ ràng.
7. Ngoại ngữ: Giao tiếp Tiếng anh ổn.
8. Tin học: Thành thạo tin học văn phòng Word, Excel.
Location
Ho Chi Minh
20 Trương Định, Vo Thi Sau Ward, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh
