TRƯỞNG NHÓM ĐỐI NGOẠI & PHÁT TRIỂN KINH DOANH (UAV – B2B/B2G)

Job Description

1. Xây dựng chiến lược & phát triển thị trường

• Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng theo từng ngành ứng dụng (nông nghiệp, xây dựng, an ninh, đo đạc, TNMT…).
• Đề xuất chiến lược kinh doanh, định hướng thị trường và nhóm sản phẩm/giải pháp phù hợp.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý/năm và các chiến dịch mở rộng thị trường.

2. Phát triển khách hàng & quản lý pipeline

• Tìm kiếm, tiếp cận và sàng lọc khách hàng tiềm năng B2B/B2G.
• Xác định nhu cầu và bài toán của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng theo chuỗi giá trị bán hàng (long sales cycle).

3. Tư vấn giải pháp & bán hàng (Solution Selling)

• Giới thiệu, tư vấn và demo sản phẩm UAV/giải pháp công nghệ của công ty.
• Phối hợp với team kỹ thuật trong hoạt động demo, POC, đề xuất cấu hình & giải pháp.
• Chuẩn bị báo giá, đề xuất thương mại, hồ sơ kỹ thuật cho các dự án doanh nghiệp & nhà nước.

4. Đàm phán & chốt hợp đồng

• Thương lượng giá cả, điều khoản thương mại & thanh toán.
• Làm việc trực tiếp với khách hàng cấp cao (ban giám đốc, sở ngành…).
• Chốt hợp đồng và theo dõi tiến độ triển khai với các bộ phận liên quan.

5. Quan hệ đối ngoại & hợp tác

• Xây dựng và duy trì quan hệ với các doanh nghiệp lớn, sở ngành, đối tác chiến lược.
• Tham gia hội nghị, triển lãm, roadshow, làm việc với cơ quan chức năng khi được phân công.
• Mở rộng mạng lưới quan hệ giúp hỗ trợ kinh doanh dài hạn.

6. Phối hợp nội bộ

• Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Sản phẩm, Kỹ thuật, Vận hành để đảm bảo trải nghiệm khách hàng liền mạch.
• Đề xuất cải tiến giải pháp/sản phẩm dựa trên phản hồi thị trường.

7. Theo dõi kết quả & báo cáo

• Theo dõi các KPIs kinh doanh, doanh số, hiệu suất bán hàng.
• Báo cáo định kỳ cho cấp quản lý cấp trên về tình hình thị trường & hoạt động kinh doanh.
• Phân tích rủi ro & đề xuất giải pháp tối ưu hoạt động bán hàng.

Job Requirement

1. Độ tuổi: 28 tuổi trở lên.

2. Trình độ: Tối thiểu tốt nghiệp đại học trở lên,

3. Chuyên ngành: Kinh doanh, thương mại, marketing, ngoại thương, công nghệ cao...

4. Yêu cầu ứng viên:

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm bán hàng B2B - B2G, ưu tiên từ:
  Công nghệ cao (high-tech)
  Giải pháp phần mềm (SaaS)
  Thiết bị công nghiệp/IoT
  Startup công nghệ
• Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với cơ quan nhà nước (B2G) hoặc sản phẩm giá trị cao, các sản phẩm về máy bay ko người lái, drone.
• Ưu tiên hiểu biết/học nhanh về UAV, camera, sensor, IoT, GIS (không bắt buộc).

5. Kỹ năng:

• Tư duy chiến lược & phân tích thị trường tốt.
• Kỹ năng giao tiếp, trình bày, đàm phán và xây dựng quan hệ xuất sắc.
• Thành thạo kỹ năng solution selling & làm việc với khách hàng cấp cao.
• Khả năng làm việc độc lập, chủ động mở thị trường.
• Có thể quản lý chu kỳ sales dài (long sales cycle) & dự án phức tạp.

6. Tính cách:

• Chủ động, kiên trì, thích học công nghệ.
• Tinh thần hunter – tìm kiếm cơ hội mới liên tục.
• Khả năng xử lý tình huống linh hoạt, đặc biệt khi làm việc với sở ngành.

Đáng tin cậy – cam kết cao – trách nhiệm rõ ràng. 

7. Ngoại ngữ: Giao tiếp Tiếng anh ổn.

8. Tin học: Thành thạo tin học văn phòng Word, Excel.