GIÁM ĐỐC PHÁT TRIỂN KINH DOANH B2B (Thương mại Trong nước & Quốc tế)

Mô tả Công việc

Phát triển và triển khai các chiến lược kế hoạch kinh doanh nhằm mở rộng thị trường trong nước và quốc tế (ưu tiên thị trường Châu Mỹ, Úc và Việt Nam, các khu vực tiềm năng khác), thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thông qua các kênh bán hàng.

1. Phát triển thị trường, chiến lược, kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng và thực hiện chiến lược mở rộng thị trường nước ngoài, đặc biệt tại các thị trường tiềm năng như Mỹ, Úc, châu Âu và châu Á, Việt Nam.

• Phân tích thị trường, xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh để đề xuất kế hoạch kinh doanh phù hợp.

• Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội hợp tác, phân phối hoặc phát triển thị trường qua các kênh: B2B, Distributor, Contractor

2. Quản lý kênh bán hàng B2B - B2C, Distributor, Contractor & Thương mại điện tử

• Quản lý và phát triển mạng lưới đại lý, pphân phối trong và ngoài nước.

• Kết nối và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tiềm năng.

• Kết hợp triển khai các kênh thương mại điện tử phù hợp.

3. Đàm phán, ký kết hợp đồng và chăm sóc khách hàng

4. Tối ưu hóa vận hành và lợi nhuận

5. Tuân thủ pháp lý và tiêu chuẩn

6. Phối hợp nội bộ & báo cáo

• Làm việc chặt chẽ với các phòng ban: Marketing, Sản xuất, Logistics, Tài chính để đảm bảo chuỗi cung ứng hoạt động trơn tru.

• Cập nhật định kỳ cho Trưởng phòng / Ban Giám đốc về tiến độ thị trường, khách hàng, sản phẩm.

7. Tham gia hội chợ, sự kiện và xây dựng thương hiệu

• Đại diện công ty tham gia các hội chợ thương mại, sự kiện chuyên ngành để quảng bá thương hiệu và tìm kiếm đối tác.

• Góp phần xây dựng chiến lược thương hiệu.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng / Đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên trong ngành Dây, Sợi, Nông - Ngư - Công nghiệp, Vận tải hàng hải, Vật tư thiết bị kỹ thuật.

• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng B2B - B2C, Distributor, Contractor.

• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng mối quan hệ tốt.

• Am hiểu quy trình kinh doanh thương mại

• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh tốt; biết thêm ngôn ngữ khác là một điểm cộng

• Tư duy chiến lược, kỹ năng tổ chức và quản lý dự án.