Area Sales Manager (ASM GT)

Job Description

Triển khai và quản lý Sales Team​​

• Phân bổ chỉ tiêu và Triển khai CTKM.
• Giám sát công việc của GSKD và hoạt động NPP/ khách hàng trong khu vực.
• Kiểm soát qui trình, các hoạt động và nguồn lực bán hàng (tủ mát-kệ, POSM) nếu có.
• Kiểm soát – hướng dẫn Sales Team thực hiện các chương trình hỗ trợ bán hàng
• Là người chịu trách nhiệm chính trong việc xây dựng MCP chuẩn cho từng tuyến BH trong khu vực.
• Thanh lý, tuyển chọn NPP/ khách hàng. Quản lý bảo đảm hệ thống phân phối sản phẩm bao phủ 100% khu vực, phát triển khách hàng tiềm năng.

Đào tạo, huấn luyện

• Thực hiện WW, huấn luyện trên tuyến, hỗ trợ GSKD/ NVKD bán hàng hỗ trợ giải quyết những vấn đề phát sinh trên thị trường và đề xuất các giải pháp, cải thiện cho cấp quản lý sales.
• Huấn luyện trên thực địa cho NVKD, GSKD: kỹ năng bán hàng, kỹ năng huấn luyện nhân viên, kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.

Các nhiệm vụ khác

• Phối hợp triển khai các hoạt động kinh doanh: tung sản phẩm, hội nghị KH, xây dựng & đánh giá KPIs cho Sales, v.v…
• Phối hợp HR tổ chức các hoạt động xây dựng văn hóa doanh nghiệp, trách nhiệm xã hội, đánh giá thành tích, động viên khen thưởng và thăng tiến.
• Hoàn thành các công việc khác được cấp trên phân công.

Job Requirement

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành kinh tế, Quản trị kinh doanh, các ngành liên quan...

• Trên 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí có liên quan tại công ty ngành FMCG. Ưu tiên ngành Sữa nước, đồ uống, thực phẩm, FMCG.

• Kiến thức về hệ thống kinh doanh, hệ thống phân phối.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng quản lý, lập kế hoạch hoạt động.