[Highlands Coffee CPG] Wholesale Supervisor

Job Description

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:

• Xây dựng và mở rộng thị trường, thúc đẩy doanh thu/lượng bán hàng bằng cách mở các Nhà phân phối tiềm năng và các điểm bán hàng mới để tăng độ phủ và khả năng tiếp cận sản phẩm theo chiến lược mở rộng thị trường.
• Giám sát hoạt động của Nhà phân phối và trực tiếp xây dựng mạng lưới điểm bán hàng tại khu vực được giao để đạt được các chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận.
• Quản lý và tác động đến hoạt động của đội ngũ Nhân viên Bán hàng của Nhà phân phối để đảm bảo hoạt động thị trường phù hợp với chiến lược của công ty và mang lại hiệu quả xuất sắc.

CÔNG VIỆC CHÍNH:

• Mở các Nhà phân phối tiềm năng để mở rộng phân phối sản phẩm theo chiến lược mở rộng thị trường.
• Quản lý hoạt động phân phối và Sự hài lòng của Khách hàng:
  • Họp hàng ngày, hàng tuần & hàng tháng
  • Thực hiện Kế hoạch kinh doanh và đạt được KPI
  • Cập nhật thông tin về Thị trường & hoạt động của đối thủ cạnh tranh
  • Quản lý Hàng tồn kho & Vật phẩm tại điểm bán hàng (POSM)
  • Quản lý Lợi nhuận của Nhà phân phối
• Xây dựng và giám sát mạng lưới Điểm bán hàng thuộc Nhà phân phối tại khu vực được giao.
• Quản lý và đạt KPI về việc ra mắt sản phẩm mới trong khu vực được giao.
• Quản lý và đạt KPI về hoạt động kích hoạt thương mại trong khu vực được giao.
• Chuẩn bị và trình bày cho Nhà phân phối và các điểm bán hàng.
• Quản lý Ngân sách bán hàng, lập kế hoạch thực thi & báo cáo.
• Quản lý công nợ:
  • Thanh toán & khuyến mãi cho Nhà phân phối
  • Thu hồi công nợ & Hoàn lại chi phí trưng bày

Job Requirement

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương tự tại các công ty FMCG lớn (ưu tiên ngành đồ uống).
• Sở hữu mạng lưới mối quan hệ trong ngành đồ uống và phân phối FMCG.
• Kiến thức và kinh nghiệm trong việc mở và quản lý Nhà phân phối
• Kiến thức về thị trường đồ uống và khả năng thực thi chiến lược mở rộng điểm bán hàng.
• Quản lý danh mục sản phẩm và giá cả so với đối thủ cạnh tranh