Partnership & Business Development Specialist (B2B)

Job Description

Công tác tham mưu

- Nghiên cứu và phân tích thị trường B2B để đề xuất các chiến lược tăng trưởng, phát triển đối tác.

- Đề xuất kế hoạch marketing hợp tác với đối tác (cash voucher, e-voucher, chương trình khuyến mãi…).

- Tư vấn lựa chọn đối tác chiến lược và định hướng phát triển quan hệ dài hạn

Công tác quản lý

- Quản lý hệ thống giao hàng cho đối tác (app inhouse & food app như GrabFood, ShopeeFood…).

- Quản lý nền tảng CRM, hệ thống đặt bàn và cổng thanh toán, đảm bảo vận hành suôn sẻ.

- Giám sát quá trình triển khai các chương trình hợp tác marketing với đối tác

Công việc chính

- Xây dựng, phát triển sản phẩm và triển khai kế hoạch doanh thu B2B.

- Tìm kiếm, phát triển đối tác mới; chăm sóc và duy trì mối quan hệ với đối tác hiện tại.

- Phối hợp với team Marketing triển khai dự án, đo lường và tối ưu kết quả kinh doanh & hiệu quả marketing.

- Tiếp cận và hợp tác với các đoàn tour trong và ngoài nước cho nhà hàng (SG, Nha Trang, Đà Lạt…).

Công tác đào tạo

- Hướng dẫn và đào tạo đội ngũ liên quan về quy trình hợp tác với đối tác và triển khai các chương trình marketing.

- Chia sẻ kinh nghiệm về quản lý quan hệ đối tác, sử dụng CRM, hệ thống đặt bàn và cổng thanh toán.

Báo cáo

- Lập báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, hiệu quả chương trình marketing và sự phát triển đối tác.

- Phân tích dữ liệu từ CRM, hệ thống đặt bàn, cổng thanh toán để đưa ra khuyến nghị cải thiện.

Công tác khác

- Tham gia các hoạt động marketing chung, sự kiện của nhà hàng khi cần thiết.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Trưởng phòng Marketing/Phòng Kinh doanh.

Job Requirement

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Marketing, Kinh tế tài chính, Kinh tế đối ngoại

- Ưu tiên Tiếng Anh, không bắt buộc

- Thành thạo, khai thác tốt các công cụ AI và xu thế AI mới .

- Thành thạo công cụ digital (Google Ads, Meta Ads, CRM…) và MS Office.

- Tối thiểu 3-5 năm tại vị trí partnership MKT, sales B2B, ưu tiên đã có kinh nghiệm trong các lĩnh vực F&B, FMCG, Hospitality

- Ưu tiên có tệp khách hàng sẵn

- Am hiểu marketing B2B, quản lý đối tác và chương trình hợp tác (voucher, khuyến mãi…).

- Nắm vững hệ thống CRM, đặt bàn, cổng thanh toán và app giao hàng.

- Hiểu thị trường F&B, phân tích dữ liệu kinh doanh và đo lường hiệu quả marketing