Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể theo từng quý/năm, đảm bảo tăng trưởng bền vững.
Quản lý trực tiếp các kênh: ETC, OTC, GT, MT – phân tích đặc thù từng kênh để đề xuất chiến lược riêng biệt.
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số toàn quốc theo KPI đã được phê duyệt.
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban: Marketing, Sản phẩm, Tài chính… để đồng bộ hóa hoạt động kinh doanh.
2. THIẾT LẬP & MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TOÀN QUỐC
Phát triển hệ thống phân phối đa kênh, đa khu vực, đảm bảo độ phủ sản phẩm tối đa.
Tìm kiếm và ký kết hợp tác với nhà phân phối chiến lược, đại lý chủ lực, chuỗi bán lẻ tiềm năng.
Thiết lập quy trình đánh giá hiệu quả phân phối, giám sát độ phủ và năng suất từng kênh bán hàng.
Định hướng mở rộng sang thị trường mới hoặc xuất khẩu (nếu có).
3. QUẢN LÝ SẢN PHẨM & CHIẾN LƯỢC DANH MỤC
Phối hợp cùng Marketing và phòng R&D xây dựng chiến lược sản phẩm theo xu hướng thị trường.
Phân tích dòng sản phẩm theo hiệu quả kinh doanh, vòng đời, độ phủ và tỷ lệ tái mua.
Đề xuất kế hoạch phát triển, loại bỏ hoặc điều chỉnh sản phẩm phù hợp từng phân khúc và kênh phân phối.
4. QUẢN LÝ ĐỐI TÁC & PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các nhà phân phối lớn, đối tác chiến lược, hệ thống nhà thuốc/chuỗi/siêu thị lớn.
Phối hợp với Marketing để tổ chức các chương trình hội thảo, hội nghị khách hàng, sự kiện ra mắt sản phẩm.
Triển khai các chương trình kích cầu, thúc đẩy doanh số, tri ân khách hàng hiệu quả theo từng giai đoạn.
5. XÂY DỰNG & KIỂM SOÁT TOÀN BỘ QUY TRÌNH BÁN HÀNG
Chỉ đạo xây dựng, chuẩn hóa toàn bộ quy trình bán hàng từ đàm phán – ký kết – giao hàng – thanh toán.
Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, giám sát công nợ và xử lý tình huống phát sinh.
Kết nối liên phòng ban để đảm bảo vận hành trơn tru giữa kinh doanh – tài chính – kho vận – chăm sóc khách hàng.
6. TỔ CHỨC & PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ KINH DOANH
Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp theo từng vùng/kênh.
Thiết lập KPIs và hệ thống đánh giá hiệu quả làm việc cho từng cấp quản lý và nhân viên kinh doanh.
Tạo dựng văn hóa làm việc minh bạch, hiệu quả, khuyến khích đổi mới và phát triển đội nhóm bền vững.
7. PHÂN TÍCH DỮ LIỆU & QUẢN TRỊ THEO CHỈ SỐ
Theo dõi sát sao dữ liệu kinh doanh, thị trường, đối thủ, hành vi tiêu dùng để đưa ra chiến lược linh hoạt.
Sử dụng các công cụ: Power BI, AI tools, Google Data Studio… để phân tích, dự báo, kiểm soát chỉ số bán hàng.
Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, đánh giá hiệu quả kênh, đề xuất điều chỉnh cho Ban Giám đốc.
8. ĐIỀU PHỐI CÁC DỰ ÁN CHIẾN LƯỢC KHÁC
Tham gia cùng Ban Điều hành trong việc hoạch định định hướng thị trường, phát triển sản phẩm, chiến lược thương hiệu dài hạn.
Hỗ trợ triển khai hệ thống công nghệ: CRM, ERP, tự động hóa dữ liệu bán hàng.
Thực hiện các nhiệm vụ đặc biệt theo yêu cầu của Tổng Giám đốc.
Job Requirement
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Dược, Kinh tế. MBA là một lợi thế.
Có ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm trong ngành Dược – Mỹ phẩm, trong đó 3–5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Trưởng phòng kinh doanh toàn quốc hoặc Sales Director).
Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý hệ thống phân phối toàn quốc đa kênh: ETC, OTC, MT, GT.
Am hiểu chiến lược phát triển sản phẩm, định vị thương hiệu, phân phối thị trường.
Năng lực lãnh đạo, điều hành đội ngũ lớn và quản lý theo mục tiêu KPIs.
Thành thạo công cụ hỗ trợ công việc hiện đại, bao gồm:
Phân tích dữ liệu: Power BI, Excel nâng cao, Google Data
CRM/ERP: MISA AMIS, SAP, CRM …
AI Tools: ChatGPT, Gemini… (ứng dụng trong xây dựng chiến lược, phân tích thị trường, báo cáo nhanh)
Location
Ho Chi Minh
số 3 Đường số 33, Bình An, Phường An Khánh, Quận 2, Hồ Chí Minh
