Trưởng phòng Kinh doanh khu vực (kênh HORECA)

Job Description

Understand market situation, distribution system, sales history in Horeca channel./ Tìm hiểu tình hình thị trường, hệ thống phân phối, lịch sử bán hàng tại kênh Horeca.

Plan for coverage, sales volume, market share, distribution KPI (active account, sales mix, incentive), marketing activities in the Horeca channel assigned./ Lập kế hoạch bao phủ, khối lượng bán hàng, thị phần, KPI phân phối (tài khoản hoạt động, kết hợp bán hàng, khuyến khích), hoạt động tiếp thị trên kênh Horeca được giao.

Work out/propose Yearly, quarterly, monthly plan & policy for the improvement & development of Horeca channel. / Xây dựng/đề xuất Kế hoạch & chính sách hàng năm, hàng quý, hàng tháng nhằm cải thiện và phát triển kênh Horeca

Guideline, support, follow up, assess distributor to improve their performance & comply with Company, distribution policy, plan & strategy./ Hướng dẫn, hỗ trợ, theo dõi, đánh giá nhà phân phối để cải thiện hiệu quả hoạt động của họ và tuân thủ Công ty, chính sách, kế hoạch & chiến lược phân phối.

Manage: Coorporate with RMM to train/coach, supervise, appraise, motivate Marketing staff & distributors sales team to be qualified to build up multi-products distribution system in Horeca segment./ Quản lý: Phối hợp với RMM để đào tạo/huấn luyện, giám sát, đánh giá, động viên đội ngũ nhân viên Marketing & nhà phân phối có đủ năng lực xây dựng hệ thống phân phối đa sản phẩm tại phân khúc Horeca.

Propose, deploy, check & measure the efficiency of trade promotion, trade marketing & BTL activities in Horeca channel . / Đề xuất, triển khai, kiểm tra & đo lường hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại, tiếp thị thương mại & BTL tại kênh Horeca.

Cooperate with related deppartment/PIC to ensure the best interrnal service to Horeca distribution channel./ Hợp tác với các bộ phận liên quan/PIC để đảm bảo dịch vụ nội bộ tốt nhất cho kênh phân phối Horeca

Report (sales, price, market situation…) following Company policy./ Báo cáo (doanh số, giá cả, tình hình thị trường…) theo chính sách Công ty