Trưởng phòng kinh doanh

Job Description

1. Thông tin chung

• Chức danh: Trưởng Phòng Kinh Doanh
• Bộ phận: Kinh doanh
• Báo cáo: Giám Đốc Kinh Doanh/ Tổng Giám Đốc
• Địa điểm làm việc: [Tên công ty]

2. Mục tiêu công việc

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm mở rộng thị phần cà phê.
• Quản lý đội ngũ kinh doanh, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số và phát triển hệ thống phân phối.
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có.

3. Nhiệm vụ chính

• Xây dựng chiến lược kinh doanh:

  • Lập kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn, định hướng thị trường mục tiêu.
  • Phát triển mô hình kinh doanh phù hợp với thị trường cà phê (B2B, B2C, chuỗi cửa hàng, kênh phân phối...).

• Quản lý đội ngũ kinh doanh:

  • Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên kinh doanh.
  • Giám sát, đánh giá hiệu suất làm việc và đề xuất các chính sách thúc đẩy kinh doanh.

• Phát triển khách hàng và thị trường:

  • Xây dựng hệ thống khách hàng mới, mở rộng kênh phân phối (siêu thị, quán cà phê, nhà hàng, khách sạn, đại lý…).
  • Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại, tối ưu trải nghiệm khách hàng.

• Quản lý doanh số & báo cáo:

  • Theo dõi và đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận.
  • Báo cáo tình hình kinh doanh, đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh thu.

• Phối hợp với các bộ phận khác:

  • Làm việc với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá sản phẩm cà phê.
  • Hỗ trợ phát triển sản phẩm và đóng góp ý tưởng cải tiến.

Job Requirement

4. Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao Đẳng, Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh cà phê hoặc F&B.
• Am hiểu về thị trường cà phê, các mô hình kinh doanh ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm và xây dựng chiến lược kinh doanh.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác, khách hàng.
• Có khả năng làm việc độc lập, tư duy chiến lược và chịu áp lực doanh số.