Trưởng phòng phát triển đại lý

Job Description

- Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống khách hàng kênh phân phối theo chiến lược năm của Công ty.
- Báo cáo tình hình hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đề xuất phương án thích ứng với thị trường.
- Tham mưu cho BLĐ công ty những chính sách giá, khuyến mại, kích cầu để lan tỏa được các sản phẩm đến khách hàng.
- Tổng hợp, phân tích, đánh giá, báo cáo các số liệu của từng khu vực theo tuần, tháng, năm.
- Xây dựng tài liệu đào tạo kênh phân phối. Xây dựng các quy trình, hướng dẫn cho các nhà phân phối đi vào hoạt động ổn định.- Chịu trách nhiệm toàn bộ về doanh số bán hàng thuộc kênh phân phối.
- Lập kế hoạch bán hàng trong khu vực quản lý, phân bổ chỉ tiêu sản lượng, triển khai các chương trình khuyến mại cho các đại lý, cửa hàng và các nhân viên trong phòng
- Triển khai việc tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới tại các tỉnh địa phương để mời hợp tác kinh doanh: trở thành nhà phân phối, đại lý của Gỗ Minh Long.
- Hướng dẫn cho nhân viên khai thác, phát triển các khách hàng mới và chăm sóc các khách hàng cũ dựa trên định hướng chính sách bán hàng của công ty;
- Đào tạo và hỗ trợ nhân viên bán hàng trong việc tư vấn khách hàng, thương thảo và xúc tiến việc ký Hợp đồng.
- Theo dõi, hỗ trợ khách hàng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh của hai bên. Đồng thời, xử lý các vấn đề phát sinh tại các kênh phân phối.
- Triển khai các chương trình marketing của công ty đề ra.

- Tham gia triển khai các hoạt động, sự kiện của công ty để kết nối, mở rộng đối tượng khách hàng.

Job Requirement

- Tốt nghiệp Đại học các ngành liên quan

- Trên 3 năm kinh nghiệm tại các ngành nghề kinh doanh kênh phân phối/chuỗi tối thiểu 3 năm. Đối tượng khách hàng là B2B

- Ứng viên làm qua các lĩnh vực sản phẩm vật liệu xây dựng như: gỗ công nghiệp, kính, gạch, sắt thép, bê tông, thạch cao, sơn, thiết bị điều hòa, thang máy, mành rèm, nội thất...)

- Có hiểu biết về bán hàng B2B.

- Có kiến thức tốt về quản trị bán hàng theo chuỗi/hệ thống bán lẻ.

- Am hiểu về nghiệp vụ quản lý kho hàng.