Trưởng Phòng Trade Marketing

Job Description

1. Lập Kế Hoạch Chiến Lược và Triển Khai

• Phát triển các chiến lược tiếp thị thương mại toàn diện, phù hợp cho từng kênh phân phối
• Chịu trách nhiệm lập kế hoạch Hỗ trợ thương mại để thúc đẩy bán ra, gia tăng hình ảnh của Công ty tại điểm bán hàng kênh GT (on premise và off premise) theo năm (AOP), theo tháng (Proposal).
• Hợp tác với đội ngũ bán hàng và thương hiệu để đảm bảo các sáng kiến thương mại phù hợp với mục tiêu thương hiệu.
• Thiết kế và thực hiện các chương trình khuyến mãi, hoạt động tại điểm bán nhằm tăng cường tương tác với khách hàng và tăng doanh số.
• Lập kế hoạch chiến lược dài hạn cho từng kênh phân phối, chính sách tích luỹ, trưng bày, quản lý Activation.
• Phối hợp cùng các BP liên quan lên ý tưởng thiết kế, lập kế hoạch và triển khai các vật phẩm quảng cáo (POSM) và vật phẩm hỗ trợ bán hàng (TOT) từ công ty đến Nhà phân phối và tới các điểm bán lẻ kênh GT.

2. Quản Lý Ngân Sách và Tối Ưu Hóa Nguồn Lực

• Quản lý và phân bổ ngân sách tiếp thị thương mại một cách hiệu quả để tối đa hóa lợi nhuận.
• Phát triển dự báo tài chính cho các hoạt động thương mại và đảm bảo tuân thủ giới hạn ngân sách.
• Theo dõi hiệu suất chiến dịch và đề xuất điều chỉnh để nâng cao hiệu quả.

3. Phân Tích Dữ Liệu và Tối Ưu Hóa Hiệu Suất

• Phân tích dữ liệu bán hàng và tiếp thị để đánh giá hiệu quả của các chương trình tiếp thị thương mại.
• Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để theo dõi các chỉ số hiệu suất như ROI, tỷ lệ chuyển đổi và mức độ tương tác của khách hàng.
• Cung cấp các thông tin phân tích có giá trị để cải thiện các chiến dịch thương mại trong tương lai.
• Phát triển các mô hình dự báo xu hướng để điều chỉnh chiến lược phù hợp.
• Kết hợp phân tích số liệu từ DMS và Retail Audit cũng như các thông tin từ thị trường để phân tích 5C (Company, Category, Competitor, Customer, Consumer). Làm cơ sở cho các kế hoạch của TMKT.

4. Hiểu Biết Kênh Phân Phối và Hành Vi Người Tiêu Dùng

• Hiểu sâu về đặc điểm của từng kênh phân phối và hành vi mua sắm của người tiêu dùng.
• Nhận diện các xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh chiến lược để đáp ứng nhu cầu thay đổi.
• Hợp tác chặt chẽ với các đối tác phân phối để tối ưu hóa vị trí và trưng bày sản phẩm.
• Phân khúc người tiêu dùng và thiết kế các hoạt động tiếp thị thương mại phù hợp với từng nhóm khách hàng mục tiêu.

5. Lãnh Đạo Đội Nhóm và Phối Hợp Liên Phòng Ban

• Lãnh đạo và quản lý đội ngũ tiếp thị thương mại để đảm bảo các sáng kiến được thực thi suôn sẻ.
• Thúc đẩy sự hợp tác giữa các bộ phận bán hàng, marketing và kênh phân phối.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác bán lẻ và các bên liên quan.
• Thực hiện các buổi đánh giá hiệu suất định kỳ để phát triển kỹ năng và năng lực của các thành viên trong đội nhóm.

Job Requirement

- Trình độ đào tạo: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc Quản trị kinh doanh.

- Kinh nghiệm: Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing ngành thực phẩm, dược phẩm, FMCG, Mỹ phẩm (có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm và đồ dùng cho Mẹ và Bé hoặc Mỹ phẩm là một lợi thế lớn).

- Kỹ năng:

• Am hiểu sâu sắc kênh phân phối GT tại 3 miền, có nhiều năm đi thị trường và thực chiến.
• Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp tại điểm bán hoặc có kinh nghiệm quản lý các hoạt động Marketing có liên quan đến bán lẻ.
• Kỹ năng phân tích và hiểu biết sâu rộng về thị trường và xu hướng tiêu dùng.
• Kỹ năng tổ chức, lên kế hoạch và quản lý campaign chuyên nghiệp.
• Kinh nghiệm quản lý ngân sách và khả năng điều phối tài nguyên một cách hiệu quả.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt, có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với cả nội bộ và các đối tác ngoại giao.
• Năng động, có khả năng phản hồi nhanh chóng với các biến động của thị trường và thay đổi chiến lược khi cần thiết.
• Sử dụng thành tạo tiếng anh giao tiếp và tin học văn phòng.