Phúc lợi

Mô tả Công việc

Phụ trách phát triển thị trường GT tại Biên Hòa, từ khảo sát thị trường, lựa chọn & quản lý NPP đến xây dựng đội ngũ Sales/DSR.
Xây dựng kế hoạch Market Entry & Route-to-Market (RTM): phân tích địa bàn, xác định độ phủ, hệ thống điểm bán và kế hoạch triển khai.
Tìm kiếm, lựa chọn và quản lý Nhà phân phối (NPP); xây dựng JBP, quản lý tồn kho, đơn hàng, công nợ, claim và đánh giá P&L/ROI.
Tuyển dụng, đào tạo và coaching đội ngũ Sales Representative/DSR; xây dựng tuyến bán hàng, chỉ tiêu và kế hoạch market visit.
Triển khai thị trường, mở rộng distribution & coverage, đảm bảo độ phủ SKU, visibility và tuân thủ giá bán.
Theo dõi Sell-in/Sell-out, phân tích kết quả và đưa ra các giải pháp điều chỉnh phù hợp với thị trường.
Phối hợp cùng đội ngũ Trade Marketing triển khai các chương trình Trade Activation nhằm thúc đẩy doanh số.
Xây dựng Market Entry Playbook và nhân rộng mô hình sang các tỉnh phía Nam.

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kinh doanh Quốc tế hoặc các ngành liên quan.
Có 5–7 năm kinh nghiệm Sales kênh GT & quản lý NPP, ưu tiên ngành FMCG/Beverage.
Có kinh nghiệm thực chiến về Market Entry/New Territory Development, RTM và Outlet Census.
Am hiểu thị trường và mạng lưới kênh GT tại Biên Hòa/Đồng Nai/khu vực phía Nam là lợi thế.
Có kinh nghiệm quản lý NPP: Distributor Selection, JBP, P&L/ROI, công nợ và claim.
Có kinh nghiệm xây dựng tuyến bán hàng, call plan, phát triển độ phủ, SKU và phối hợp triển khai Trade Activation.
Thao tác và sử dụng hệ thống DMS, Excel và các công cụ báo cáo/phân tích dữ liệu.
Có kinh nghiệm tuyển dụng, đào tạo, coaching và quản lý Sales Representative/DSR.
Có tư duy và chiến lược kinh doanh, hướng đến KPI/doanh số, chủ động và có tinh thần ownership cao.
Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong khu vực phụ trách.