Commercial Director

Mô tả Công việc

Chiến lược & Kinh doanh

• Xây dựng chiến lược thương mại dài hạn & ngắn hạn phù hợp với định hướng công ty

• Chịu trách nhiệm P&L, doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng thị phần

• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành để đề xuất chiến lược cạnh tranh

• Xây dựng chiến lược go-to-market, pricing, product portfolio

Quản lý Sales & Doanh thu

• Dẫn dắt, giám sát hoạt động Sales (B2B/B2C/Key Account/Channel)

• Thiết lập KPI, forecast doanh thu, pipeline, target theo từng kênh

• Tối ưu hiệu suất bán hàng, chính sách chiết khấu, hoa hồng

• Phát triển hệ thống phân phối, đối tác chiến lược

Marketing & Phát triển thương hiệu

• Định hướng chiến lược Marketing & Brand gắn với mục tiêu kinh doanh

• Giám sát các hoạt động: ATL, BTL, Digital, Trade Marketing, Activation

• Đảm bảo ROI marketing, hiệu quả ngân sách & tăng trưởng brand equity

• Phối hợp chặt chẽ giữa Marketing – Sales – Product

Khách hàng & Trải nghiệm

• Xây dựng chiến lược Customer Acquisition – Retention – Loyalty

• Phát triển mối quan hệ với khách hàng lớn, đối tác chiến lược

• Đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt hành trình (CX)

Quản trị & Lãnh đạo

• Xây dựng, phát triển đội ngũ Commercial hiệu suất cao

• Tuyển dụng, đào tạo, coaching các vị trí quản lý cấp trung

• Thiết lập quy trình, báo cáo, dashboard quản trị

• Phối hợp với Finance, Operation, Supply Chain để tối ưu hiệu quả kinh doanh

Yêu Cầu Công Việc

Trình độ & Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên (Ưu tiên MBA, Marketing, Business, Finance)

• 7 - 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Commercial / Sales / Marketing

• Ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Head / Director / GM)

• Có kinh nghiệm quản lý P&L, doanh thu lớn, đa kênh

Kỹ năng & Năng lực

• Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường & số liệu

• Kỹ năng lãnh đạo, ra quyết định, đàm phán cấp cao

• Am hiểu Sales, Marketing, Pricing, Channel, CRM

• Khả năng phân tích dữ liệu, forecasting, business planning

• Giao tiếp & thuyết trình xuất sắc

Phẩm chất cá nhân

• Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực cao

• Kết quả-oriented, tư duy tăng trưởng

• Chính trực, tinh thần ownership mạnh

• Khả năng làm việc đa phòng ban