Giám đốc Kinh doanh B2B kênh Sỉ

1. Hoạch định Chiến lược & Quản trị Tài chính Kinh doanh

• Chủ trì xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn (1 - 3 năm) và kế hoạch doanh thu ngắn hạn (năm/quý/tháng) cho toàn bộ các kênh phân phối của Facolos.

• Quản trị và chịu trách nhiệm trực tiếp về báo cáo Lãi/Lỗ (P&L) của Khối Kinh doanh; tối ưu hóa chi phí vận hành, chi phí bán hàng để đảm bảo biên lợi nhuận mục tiêu.

• Phối hợp chặt chẽ với Khối Marketing và Khối Sản phẩm để định vị thương hiệu, xây dựng chính sách giá, chương trình khuyến mãi tổng thể mang tính cạnh tranh cao trên thị trường.

2. Phát triển Kênh Phân phối & Quan hệ Chiến lược

• Định hình và cấu trúc lại hệ thống kênh phân phối: Nâng cấp kênh B2B (Đại lý, Nhà phân phối, CLB thể thao lớn) và đồng bộ hóa với kênh B2C (Online, Hệ thống bán lẻ).

• Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và ký kết các hợp đồng hợp tác chiến lược, liên minh thương mại hoặc các dự án Key Account cấp tập đoàn/quốc tế.

• Nghiên cứu, đánh giá các cơ hội thâm nhập thị trường mới (đặc biệt là Đông Nam Á và quốc tế) để hiện thực hóa tầm nhìn lan tỏa toàn cầu của Facolos.

3. Quy chuẩn Bộ máy & Phát triển Đội ngũ Kế cận

• Thiết lập bộ máy tổ chức Khối Kinh doanh tinh gọn, hiệu quả; xây dựng hệ thống chỉ số đánh giá hiệu suất (KPIs/OKRs) rõ ràng và minh bạch.

• Thiết kế cơ chế chính sách lương, thưởng doanh số, hoa hồng và lộ trình thăng tiến hấp dẫn nhằm thu hút và giữ chân nhân tài.

• Trực tiếp đào tạo, kèm cặp và xây dựng đội ngũ quản lý cấp trung (Trưởng phòng, Trưởng nhóm) có năng lực thực chiến cao và tư duy quản trị vững vàng.

• Quản trị rủi ro thương mại, phê duyệt các hạn mức công nợ lớn và giám sát quy trình xử lý khiếu nại, dịch vụ khách hàng chuẩn năm sao.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 - 7 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng/Giám đốc Kinh doanh, Giám đốc Thương mại hoặc Trưởng phòng cấp cao tại các doanh nghiệp ngành Thời trang, Đồ thể thao, FMCG hoặc các chuỗi bán lẻ quy mô lớn.

• Tư duy chiến lược: Có khả năng đọc hiểu, phân tích số liệu tài chính sâu sắc; tư duy nhạy bén về thị trường và xu hướng tiêu dùng (đặc biệt là mảng thể thao/Pickleball là một lợi thế lớn).

• Kỹ năng lãnh đạo: Năng lực quản trị sự thay đổi tốt, truyền cảm hứng và gắn kết đội ngũ mạnh mẽ dưới áp lực doanh số cao.

• Học vấn & Ngôn ngữ: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính. Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong công việc và đàm phán quốc tế (Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ trở lên)