Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực (ASM) FMCG

Về chúng tôi:

Công ty Cổ phần Hùng Cường Pharma được thành lập từ năm 2012 và hiện là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm dinh dưỡng NutriCare, Nunest với hệ thống phủ sóng rộng khắp 34 tỉnh thành.

Chúng tôi đang tìm kiếm vị trí ASM có kinh nghiệm trong ngành FMCG về Sữa/ Yến phụ trách khu vực Đồng Nai 

Mô tả công việc:

GIÁM ĐỐC KINH DOANH KHU VỰC (ASM)

Mô tả công việc

1. Quản lý và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo chỉ tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ và danh mục sản phẩm được giao.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số, sản lượng, SKU và KPI cho từng NPP, địa bàn và đội ngũ kinh doanh.
• Theo dõi kết quả thực hiện, phân tích chênh lệch và triển khai giải pháp nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
• Quản lý tiến độ nhập hàng, bán hàng và các chỉ số kinh doanh theo kế hoạch.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales

• Quản lý, hướng dẫn và huấn luyện đội ngũ DSM, Giám sát kinh doanh và Nhân viên kinh doanh thị trường trong khu vực.
• Phân bổ địa bàn, tuyến bán hàng và chỉ tiêu phù hợp với tiềm năng thị trường và năng lực nhân sự.
• Theo dõi KPI, đánh giá hiệu suất và nâng cao chất lượng thực thi của đội ngũ.
• Xây dựng kế hoạch đào tạo, coaching tại thị trường và phát triển nhân sự kế thừa.
• Phối hợp tuyển dụng, đề xuất điều chuyển và bổ sung nhân sự nhằm đảm bảo nguồn lực kinh doanh.

3. Quản lý Nhà phân phối và phát triển thị trường

• Quản lý hoạt động kinh doanh của hệ thống NPP, đại lý và khách hàng trọng điểm trong khu vực phụ trách.
• Theo dõi doanh số sell-in, sell-out, tồn kho, công nợ và khả năng đáp ứng hàng hóa của NPP.
• Phát triển mạng lưới khách hàng, mở rộng điểm bán, tăng độ phủ sản phẩm và phát triển danh mục SKU.
• Định kỳ khảo sát thị trường, đánh giá đối thủ cạnh tranh và xác định cơ hội tăng trưởng tại từng địa bàn.
• Thực hiện market visit, kiểm tra tuyến bán hàng và coaching thực địa nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4. Triển khai chương trình bán hàng và Trade Marketing

• Phối hợp với Trade Marketing/Marketing triển khai chính sách giá, chương trình khuyến mãi, trưng bày và các hoạt động kích hoạt bán hàng.
• Giám sát việc thực hiện chương trình tại NPP, điểm bán và đội ngũ kinh doanh theo đúng kế hoạch.
• Theo dõi hiệu quả chương trình thông qua doanh số, sản lượng, độ phủ và chi phí hỗ trợ bán hàng.
• Đề xuất điều chỉnh chương trình phù hợp với đặc thù thị trường nhằm thúc đẩy sell-out và tối ưu hiệu quả đầu tư.

5. Phân tích dữ liệu và dự báo kinh doanh

• Theo dõi, phân tích doanh số, sản lượng, độ phủ, SKU, tồn kho, công nợ và hiệu suất đội ngũ theo định kỳ.
• Lập dự báo doanh, đề xuất kế hoạch nhập hàng và điều phối nguồn lực phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Phân tích nguyên nhân đạt hoặc không đạt KPI, xác định vấn đề trọng yếu và xây dựng kế hoạch hành động khắc phục.
• Sử dụng báo cáo bán hàng và hệ thống DMS để theo dõi hiệu quả thực thi và hỗ trợ ra quyết định.

6. Báo cáo và phối hợp liên phòng ban

• Báo cáo định kỳ về doanh số, sản lượng, độ phủ, tình hình NPP, tồn kho, công nợ, KPI đội ngũ và diễn biến thị trường.
• Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Logistics, Tài chính – Kế toán và Nhân sự để giải quyết các vấn đề phát sinh.
• Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả vận hành, chất lượng dịch vụ NPP và kết quả kinh doanh trong khu vực.

• Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
• Có từ 5 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên FMCG/Consumer Goods; tối thiểu 2 năm ở vị trí ASM.
• Có kinh nghiệm quản lý kênh GT và hệ thống NPP/đại lý quy mô vùng.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales từ Supervisor/ASM đến Sales thị trường.
• Năng lực xây dựng kế hoạch kinh doanh, Sales Forecast và quản trị KPI.
• Khả năng đọc, phân tích dữ liệu bán hàng và ra quyết định dựa trên số liệu.
• Kỹ năng đào tạo, coaching, tạo động lực và phát triển đội ngũ kế thừa.
• Sẵn sàng di chuyển và công tác thường xuyên.