GIÁM ĐỐC KINH DOANH / MARKETING / SALES

Mô tả Công việc

Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dài hạn, tối ưu hóa quy trình bán hàng và phát triển dịch vụ kế toán – kiểm toán. Vai trò này đảm bảo tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường khách hàng doanh nghiệp và duy trì lợi thế cạnh tranh cho công ty.Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dài hạn, tối ưu hóa quy trình bán hàng và phát triển dịch vụ kế toán – kiểm toán. Vai trò này đảm bảo tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường khách hàng doanh nghiệp và duy trì lợi thế cạnh tranh cho công ty.

Chức năng và nhiệm vụ chính

1. Xây dựng chiến lược & quy trình kinh doanh
   • Phát triển chiến lược kinh doanh dài hạn phù hợp với định hướng công ty trong lĩnh vực kế toán – kiểm toán.
   • Xây dựng và tối ưu hóa quy trình phát triển khách hàng doanh nghiệp, tư vấn dịch vụ, ký hợp đồng và chăm sóc khách hàng.
   • Đặt ra KPI và cơ chế đo lường hiệu quả của từng giai đoạn kinh doanh.
   • Phối hợp với Ban Giám đốc và các phòng ban liên quan để đảm bảo chiến lược kinh doanh đồng bộ với hoạt động vận hành và quy trình dịch vụ.
2. Phát triển doanh số & thị trường
   • Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt mục tiêu doanh thu từ dịch vụ kế toán, kiểm toán, tư vấn thuế và dịch vụ tài chính.
   • Nghiên cứu, đánh giá thị trường và xác định các cơ hội mở rộng khách hàng doanh nghiệp.
   • Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đối tác và cơ quan quản lý liên quan.
   • Phân tích kết quả kinh doanh, đưa ra giải pháp tối ưu và báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
3. Quản lý doanh thu và hiệu quả kinh doanh
   • Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và chỉ tiêu kinh doanh được giao.
   • Theo dõi, đánh giá hiệu quả từng hợp đồng, từng nhóm khách hàng.
   • Kiểm soát chính sách giá, chiết khấu, đảm bảo cạnh tranh nhưng hiệu quả.
4. Lãnh đạo & phát triển đội ngũ
   • Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, am hiểu lĩnh vực kế toán – kiểm toán.
   • Xây dựng cơ cấu đội ngũ, phân công trách nhiệm rõ ràng và thiết lập tiêu chí đánh giá hiệu quả công việc.
   • Khuyến khích văn hóa trách nhiệm, đổi mới và cải tiến liên tục trong bộ phận kinh doanh.
5. Phân tích thị trường & cạnh tranh
   • Nghiên cứu xu hướng ngành kế toán – kiểm toán, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
   • Cung cấp phân tích và đề xuất chiến lược nhằm tăng cường lợi thế cạnh tranh và mở rộng dịch vụ.
6. Báo cáo & truyền thông nội bộ
   • Lập báo cáo định kỳ về doanh thu, tiến độ triển khai chiến lược, và kết quả phát triển khách hàng cho Tổng Giám đốc và Ban Lãnh đạo.
   • Đảm bảo truyền đạt mục tiêu, chính sách và quy trình kinh doanh tới toàn bộ đội ngũ kinh doanh.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kế toán, Tài chính hoặc lĩnh vực liên quan; MBA là lợi thế.
• Kinh nghiệm 7–10 năm trong phát triển kinh doanh, ưu tiên lĩnh vực dịch vụ kế toán – kiểm toán, tư vấn thuế hoặc tài chính.
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược, thiết lập quy trình kinh doanh và phát triển đội ngũ bán hàng.
• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán và giao tiếp xuất sắc.
• Khả năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch chiến lược và triển khai hiệu quả trong môi trường dịch vụ chuyên nghiệp.