Phúc lợi

Mô tả Công việc

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC 1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh ngành Bếp

Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành Bếp phù hợp với mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định chiến lược sản phẩm và thị trường.
Xây dựng dự báo doanh số năm/quý/tháng theo từng khu vực, kênh bán hàng và nhóm sản phẩm.
Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu cho RSM/ASM/Sales Supervisor theo từng giai đoạn.
Xây dựng phương án phát triển thị trường, mở rộng hệ thống NPP/Đại lý và các điểm bán ngành Bếp.
Lập và kiểm soát ngân sách, chi phí bán hàng đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

2. Tổ chức bán hàng & phát triển hệ thống phân phối

Xây dựng chính sách kinh doanh, chính sách giá, chiết khấu và chương trình thúc đẩy bán hàng cho ngành Bếp.
Phát triển hệ thống phân phối qua các kênh GT/MT/Đại lý/NPP/Showroom và các kênh bán hàng phù hợp với ngành Bếp.
Tìm kiếm, đàm phán và thiết lập quan hệ với các NPP, đại lý và đối tác chiến lược.
Xây dựng phương án gia tăng độ phủ và doanh số tại các khu vực trọng điểm.
Phối hợp với Trade Marketing triển khai chương trình trưng bày, kích hoạt bán hàng, khai trương/showroom và các hoạt động thúc đẩy doanh số.
Quản lý sell-in, sell-out, tồn kho, doanh số, công nợ và hiệu quả kinh doanh theo từng khu vực/kênh.
Xây dựng và kiểm soát chính sách tín dụng, hạn mức công nợ và kế hoạch thu hồi công nợ.
Phối hợp với Marketing, Product, Supply Chain, CSKH và các bộ phận liên quan để đảm bảo hoạt động kinh doanh và trải nghiệm khách hàng.

3. Quản lý & phát triển đội ngũ Sales

Xây dựng kế hoạch tổ chức, tuyển dụng và phát triển đội ngũ kinh doanh theo định hướng mở rộng ngành Bếp.
Quản lý trực tiếp đội ngũ RSM/ASM/Sales Supervisor/Sales trong phạm vi phụ trách.
Thiết lập KPI, mục tiêu doanh số và cơ chế đánh giá hiệu quả cho từng khu vực.
Đào tạo đội ngũ về sản phẩm thiết bị Bếp, kỹ năng tư vấn, bán hàng, quản trị đại lý và phát triển thị trường.
Xây dựng văn hóa bán hàng, thúc đẩy tinh thần chủ động và hiệu suất của đội ngũ.
Đề xuất chính sách khen thưởng, động viên, đề bạt và xây dựng đội ngũ kế cận.

4. Quản trị & báo cáo

Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh theo ngày/tuần/tháng/quý và đưa ra giải pháp cải thiện.
Phân tích doanh số, độ phủ, sell-in, sell-out, tồn kho, công nợ và hiệu quả từng kênh.
Theo dõi diễn biến thị trường, đối thủ, giá bán và xu hướng tiêu dùng ngành Bếp.
Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, thị trường và các đề xuất chiến lược cho Ban Giám đốc.
Chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh số, độ phủ và hiệu quả kinh doanh ngành Bếp trong phạm vi phụ trách.

Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Bắt buộc có từ 3–5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh ở cấp NSM/RSM/ASM trong ngành Bếp/Thiết bị nhà bếp.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp kinh doanh các sản phẩm thiết bị nhà bếp và gia dụng nhà bếp.
Có mối quan hệ tốt với hệ thống Nhà phân phối, Đại lý, Showroom và đối tác trong ngành Bếp.
Có kinh nghiệm xây dựng, quản lý và mở rộng hệ thống phân phối.
Am hiểu thị trường, sản phẩm, hành vi khách hàng và đặc thù cạnh tranh của ngành thiết bị Bếp.
Có khả năng nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu, dự báo doanh số và xây dựng chiến lược kinh doanh.
Có tư duy phát triển thị trường tốt, khả năng setup và khai phá thị trường mới.
Có năng lực lãnh đạo đội ngũ Sales, quản trị doanh số, công nợ và chi phí bán hàng.
Kỹ năng đàm phán, quản lý đối tác và giải quyết vấn đề tốt.
Nhiệt huyết, chủ động, chịu được áp lực cao và sẵn sàng đi công tác thường xuyên.

Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực; gồm lương cứng, thưởng KPI quý và thưởng cuối năm.
Cơ hội trực tiếp tham gia xây dựng và phát triển ngành Bếp, tạo dấu ấn trong một ngành hàng mới và giàu tiềm năng.
Được trao quyền đề xuất chiến lược, chính sách kinh doanh và phương án phát triển thị trường.
Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, đề cao sự sáng tạo và hiệu quả.
Được tham gia các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn và chương trình phát triển năng lực quản lý.
Cơ hội thăng tiến theo năng lực và kết quả đóng góp.