Giám sát kinh doanh khu vực

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Khảo sát thị trường và phát triển hệ thống, mở mới Nhà phân phối (NPP) tại các tỉnh được giao theo chiến lược công ty
• Tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục các NPP tiềm năng tham gia hệ thống phân phối
• Theo dõi, quản lý và phân tích các chỉ số Sale In – Sale Out của từng NPP trong khu vực
• Triển khai và hỗ trợ thực hiện các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi và sản phẩm mới
• Giám sát hoạt động phân phối:
  • Độ phủ điểm bán
  • Tần suất viếng thăm
  • Chất lượng trưng bày tại các đại lý
• Phối hợp với đội ngũ kinh doanh tuyến huyện để thúc đẩy doanh số, đảm bảo đạt KPI tháng/quý
• Đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP, đề xuất phương án thay thế, bổ sung hoặc điều chỉnh phù hợp
• Thu thập và tổng hợp thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và tình hình kinh doanh tại khu vực
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp quản lý.
  

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập tính theo mức độ hoàn thành KPI
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số
• Cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý khu vực/giám đốc vùng
• Môi trường làm việc năng động, thị trường rộng, cơ hội mở rộng mối quan hệ

• Tốt nghiệp từ Trung cấp trở lên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan
• Có tối thiểu 1–2 năm kinh nghiệm thị trường kênh GT
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Điện máy, gia dụng, ICT, Thiết bị vệ sinh, Vật liệu xây dựng...
• Hiểu rõ:
  • Hệ thống phân phối kênh GT
  • Mô hình Nhà phân phối (NPP)
  • Quy trình luân chuyển hàng hóa
• Kỹ năng:
  • Giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt
  • Phân tích số liệu và quản lý doanh số
• Chủ động, chịu khó di chuyển, sẵn sàng đi công tác tỉnh thường xuyên
• Có khả năng chịu áp lực doanh số và chỉ tiêu
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm mở mới NPP hoặc phát triển thị trường tại khu vực phụ trách.