Hội sở - Giám đốc Phát triển đối tác RB

Mô tả Công việc

1.Theo dõi, phối hợp với các khối KHDN ( CIB/CMB) để phát triển các SPDV của KHCN:

-Xây dựng các chương trình cho vay/combo chính sách tại các dự án của các CĐT có quan hệ với CIB/CMB để gia tăng thị phần OCB, doanh số giải ngân bán lẻ và các SPDV khác…

-Xây dựng các combo chính sách như chi lương, thẻ tín dụng, KHUT… để triển khai bán vào tập CBNV và khách hàng của các hệ sinh thái KHDN của CIB/CMB

-Phân tích và đánh giá thị trường đưa ra các tham vấn cần thiết, tham gia xây dựng chính sách, quy định về việc lựa chọn và phát triển đối tác để thúc đẩy phát triển thị phần;

2.Tổ chức triển khai các ĐVKD RB triển khai bán vào các đối tác KHDN CIB/CMB

-Chọn lọc và điều phối các ĐVKD trên toàn quốc để tổ chức các hoạt động kết nối, bán hàng tại các đối tác KHDN

-Thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua đối tác và mạng lưới đại lý của họ, triển khai các sáng kiến hỗ trợ bán hàng, phối hợp cùng ĐVKD thiết kế và vận hành các gói giải pháp phù hợp với từng phân khúc đối tác.

-Hỗ trợ triển khai các chương trình bán hàng & phối hợp xử lý hồ sơ, tối ưu quy trình bán hàng qua kênh đối tác và làm việc với đối tác để kích hoạt các chương trình bán hàng.

3.Quản lý, đánh giá hiệu quả hợp tác;

-Quản lý hiệu quả hợp tác với các đối tác để đảm bảo chất lượng triển khai

-Quản lý mối quan hệ với các đối tác chiến lược, quản lý kết nối cao cấp với ban lãnh đạo của đối tác, lấy phản hồi, giải quyết vướng mắc và thường xuyên gặp gỡ và đánh giá mức độ hài lòng của đối tác được phân công.

4. Đánh giá và kiểm soát rủi ro từ dự án và đối tác trong mô hình hợp tác, theo dõi và cập nhật cảnh báo rủi ro tiềm ẩn ở tuyến phòng thủ thứ nhất.

5.Đảm bảo quy trình hợp tác với đối tác tuân thủ đầy đủ pháp luật và quy định nội bộ. Chủ động đóng góp ý tưởng, cải tiến và phát triển mô hình hợp tác, đề xuất các sáng kiến trong vận hành, bán hàng…nhằm nâng cao hiệu quả hợp tác; tìm kiếm các mô hình hợp tác hoặc ý tưởng mới từ thị trường để áp dụng cho kênh bán hàng qua đối tác.

6.Thực hiện các công việc khác theo phân công.

Yêu Cầu Công Việc

- Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính Ngân hàng, Quản trị kinh doanh…

- Kinh nghiệm Tối thiểu 3 năm tại kinh nghiệm trong chăm sóc KH ưu tiên (KH Private) ; Ưu tiên có kinh nghiệm trong việc xây dựng, triển khai các chương trình hợp tác và phát triển đối tác, xây dựng chính sách, quy định, quy trình, giá, kế hoạch, chiến dịch...; 

-  Ưu tiên nữ, tác phong chuyên nghiệp

-  Kiến thức: Am hiểu thị trường Bất động sản, có mối quan hệ sâu rộng với các Chủ đầu tư, sàn giao dịch Bất động sản; Am hiểu các chương trình hợp tác, sản phẩm cho vay của Ngân hàng;

- Kỹ năng: Kỹ năng tư duy chiến lược và tư duy tài chính nhạy bén; Kỹ năng thuyết trình tốt, kỹ năng quản trị rủi ro hiệu quả và kỹ năng giải quyết vấn đề; Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt;