Key Account & Channel Planning Executive

P1. Channel & Key Account Commercial Planning (25%)

• Xây dựng kế hoạch thương mại theo Channel/Account/Platform và quản trị các growth drivers xuyên suốt kỳ kế hoạch.

• Chuyển AP/QOP/MYR thành target, phasing và key commercial drivers theo Channel/Account/Platform/Period.

• Phân tích Sales Report M-1 và phối hợp xây target/ambition M+1 theo product/SKU và account.

• Xây Channel/Account Commercial Calendar gồm launch focus, promotion, listing milestone và key trading event.

• Consolidate và challenge account plan, volume commitment và execution assumptions từ Sales/E-commerce.

• Phối hợp Trade Category & Demand Planning bảo đảm Channel Plan khớp category priority, demand và inventory availability.

• Chuẩn bị Channel/Account plan, scenario và recommendation cho MBR/QBR/YBR.

P2. Promotion & Trade Investment Planning (30%)

• Quản trị master promotion budget và bảo đảm các chương trình tạo tăng trưởng có lợi nhuận trong phạm vi guardrail/DOA.

• Lập và quản trị master Promotion/Trade Investment Budget và master Promotion Calendar.

• Phân bổ và phasing ngân sách theo Brand/Category/Channel/Account/Platform/Period.

• Tiếp nhận proposal từ Brand, Sales và E-commerce; kiểm tra completeness, budget availability và commercial rationale.

• Xây/review commercial scheme gồm discount, rebate, NSKM, expected uplift, break-even, margin impact, ROI và budget cap.

• Chuẩn bị recommendation approve/reject/adjust; trình Head phê duyệt theo guardrail và DOA.

• Theo dõi budget committed, actual, accrual và forecast-to-spend; cảnh báo overspend/underspend.

• Đề xuất tái phân bổ ngân sách trong AP/QOP/MYR và lập exception case khi vượt DOA.

P3. Pricing, TTA & Channel Economics (20%)

• Đánh giá commercial terms và hiệu quả tài chính của từng Channel/Account/Platform.

• Quản trị price corridor, discount guardrail và channel/account pricing logic.

• Review đề xuất giá, voucher, flash sale, mini-spike và platform deal theo margin, Net Sales và volume commitment.

• Phân tích Channel/Account profitability, commercial productivity và price realization.

• Xây và cập nhật TTA/Commercial Terms framework; đánh giá rebate, listing support, logistics support và payment terms.

• Chuẩn bị pricing/TTA scenario và recommendation; Sales/E-commerce vẫn là owner đàm phán với khách hàng/platform.

P4. Channel & Account Performance Management (15%)

• Theo dõi kết quả kinh doanh và chuyển performance gap thành action cụ thể theo Channel/Account.

• Phân tích Actual versus Target về Revenue, Volume, Gross Profit, Net Sales, Sell-in/Sell-out và investment productivity.

• Phân tích price, volume, mix, distribution, promotion và execution drivers theo account/platform.

• Đánh giá risk/opportunity và xây scenario để đạt target tháng/quý.

• Phối hợp Sales/E-commerce giải trình variance và thống nhất action plan.

• Theo dõi action owner, deadline và escalation các vấn đề vượt thẩm quyền.

P5. Post-Promotion Evaluation (5%)

• Đo lường hiệu quả chương trình, rút key learnings và cải thiện chất lượng Trade Investment.

• So sánh baseline, target và actual; tính incremental sales, incremental margin và ROI.

• Đánh giá Sell-in/Sell-out, stock impact, budget compliance và execution compliance.

• Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt theo mechanics, account, platform và SKU.

• Xây promotion learning library và đề xuất continue/adjust/stop/scale.

P6. Governance & Process Improvement (5%)

• Chuẩn hóa quy trình promotion, pricing và account planning, bảo đảm maker-checker và audit trail.
• Duy trì Promotion Proposal/Evaluation Form, approval workflow, DOA checklist và post-key-in checklist.
• Quản trị planning calendar, input SLA, version control và audit trail của proposal/approval.
• Xây business requirement và KPI logic cho dashboard; Data Science chịu trách nhiệm technical build và automation.
• Phối hợp Finance reconcile budget, accrual, actual, claim và settlement; không thay Finance thực hiện nghiệp vụ.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 2–4 năm kinh nghiệm trong các vị trí Commercial Planning, Key Account Planning, Trade Planning, Trade Marketing Analyst hoặc Financial/Commercial Analyst.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Điện gia dụng, Điện tử tiêu dùng, FMCG, Consumer Electronics hoặc chuỗi bán lẻ Modern Trade / E-commerce lớn.

• Am hiểu về Channel/Key Account Planning, Trade Promotion, Trade Investment, Pricing, TTA/Commercial Terms và Channel Economics.

• Khả năng đọc và phân tích P&L, Gross Profit, Net Sales, ROI, Margin Impact và đánh giá hiệu quả kinh doanh theo Channel/Account/Platform.

• Kỹ năng phân tích dữ liệu xuất sắc: Thành thạo Excel / Power Query; biết sử dụng Power BI hoặc các công cụ BI là lợi thế.

• Có khả năng xây dựng business case, kịch bản (scenario analysis), tính toán baseline/uplift, break-even và incremental margin.

• Kỹ năng phản biện Dựa trên Dữ liệu (Data-driven Challenge), tư duy quản trị (Governance) và giao tiếp tốt với các Stakeholders.