Key Account Director (KA / HORECA / B2B)

1. Hoạch định chiến lược và xây dựng hệ thống kinh doanh kênh KA

• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh KA/HORECA/CQXN/B2B trên phạm vi toàn quốc, tập trung mở rộng thị trường và phát triển các khu vực tiềm năng.

• Thiết lập, phát triển và mở rộng hệ thống NPP, mạng lưới khách hàng KA và đối tác chiến lược; xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với từng thị trường.

2. Phát triển khách hàng và mở rộng thị trường

• Chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng chiến lược, đặc biệt tại các thị trường mới.

• Trực tiếp đàm phán, thiết lập quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng, đối tác lớn; phát triển các cơ hội kinh doanh và mô hình hợp tác mới.

3. Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm xây dựng và thực hiện kế hoạch doanh số Sell-in/Sell-out, tăng trưởng thị phần và hiệu quả kinh doanh toàn kênh.

• Xây dựng, quản lý chính sách thương mại, Trading Terms, ngân sách và P&L; tối ưu hiệu quả hoạt động kinh doanh.

4. Xây dựng đội ngũ và hệ thống vận hành

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, phát triển đội ngũ kinh doanh và thiết lập hệ thống quản lý, đánh giá hiệu quả hoạt động kênh KA.

• Phối hợp các phòng ban xây dựng, chuẩn hóa quy trình bán hàng, quản lý NPP và vận hành kênh nhằm đảm bảo khả năng mở rộng bền vững.

• Có trên 05 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh tương đương, ưu tiên ngành FMCG, thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh.

• Có kinh nghiệm xây dựng, phát triển và mở rộng kênh KA/HORECA/B2B, hệ thống phân phối và mạng lưới khách hàng chiến lược.

• Am hiểu hoạt động kinh doanh, quản lý NPP, doanh số Sell-in/Sell-out và phát triển thị trường.

• Có năng lực hoạch định chiến lược, quản trị P&L, Trading Terms, phân tích hiệu quả kinh doanh và triển khai kế hoạch tăng trưởng.

• Có kinh nghiệm quản lý hoạt động bán hàng, chính sách thương mại và hiệu quả vận hành hệ thống phân phối.

• Kỹ năng đàm phán, phát triển quan hệ đối tác, lãnh đạo và phát triển đội ngũ; chủ động, quyết đoán, định hướng kết quả và sẵn sàng đi công tác.

GIA NHẬP ĐỘI NGŨ KIDO GROUP – BẠN SẼ NHẬN ĐƯỢC GÌ?

• Cơ hội tham gia hoạch định chiến lược và dẫn dắt phát triển kênh KA trên phạm vi toàn quốc.

• Phát huy năng lực xây dựng hệ thống kinh doanh, mở rộng thị trường và phát triển các mô hình hợp tác mới.

• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Lương tháng 13, thưởng KPI/hiệu quả công việc và các chế độ thưởng khác theo chính sách Công ty.
• Tham gia bảo hiểm full 100%
• Bảo hiểm sức khỏe chăm sóc sức khỏe cho nhân viên & người thân
• Được trang bị máy tính làm việc