Key Account Executive - Chuyên viên Kinh doanh Kênh chuỗi

• Làm việc trực tiếp với khách hàng thuộc hệ thống/data khách hiện có của công ty. Giới thiệu chính sách ưu đãi, thông tin về sản phẩm, mặt hàng kinh doanh cho khách hàng.
• Có trách nhiệm bán các sản phẩm, mặt hàng theo định hướng, chiến lược Ban giám đốc đưa ra.
• Hoàn thành xuất sắc mức doanh thu/chỉ tiêu do Ban giám đốc giao phó;
• Theo dõi Sell In/Sell Out theo từng chuỗi và từng SKU. Quản lý danh mục hàng hóa (listing/delisting, SKU mới, SKU ngừng kinh doanh)
• Tìm hiểu và nắm bắt tốt nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng về các sản phẩm/mặt hàng đang kinh doanh cũng như các sản phẩm cùng phân khúc;
• Kết nối với bộ phận kho (thủ kho, team xuất kho, team giao nhận) để đảm bảo việc giao hàng hiệu quả nhất, xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình giao nhận hàng hóa (vận chuyển, nhà xe, thất lạc, hư hỏng...). Những trường hợp vượt quá phạm vi giải quyết thì nhân viên kinh doanh cần trình lên cấp quản lý cao hơn để kịp thời xử lý.
• Kết hợp với bộ phận Kế toán để xuất hóa đơn/theo dõi công nợ, check tiền thanh toán cho các đơn hàng.
• Phối hợp với bộ phận marketing lên kế hoạch và tổ chức hội nghị khách hàng;
• Thực hiện ký kết hợp đồng, PLHĐ, các văn bản pháp lý liên quan điều khoản thương mại với khách hàng.
• Phối hợp với bộ phận Chăm sóc khách hàng để ghi nhận các trường hợp sản phẩm lỗi, đổi trả, người tiêu dùng khiếu nại.
• Phối hợp với bộ phận Trade MKT để nắm các CT MKT hỗ trợ hàng tháng => thông báo cho khách hàng => hỗ trợ bán hàng, tăng trưởng doanh số.
• Theo dõi, cập nhật chương trình CTKM hằng tháng/CTKM phát sinh, ưu đãi đặc biệt dành cho khách hàng để kịp thời thông báo cho khách.
• Phân tích hiệu quả từng chương trình khuyến mãi và đề xuất phương án tối ưu.
• Lập kế hoạch công việc (theo ngày/tuần/tháng) và thực hiện các báo cáo về hiệu quả kinh doanh cho Ban giám đốc/trưởng phòng/trưởng bộ phận.
• Quản lý, đề xuất nhập hàng, theo dõi tồn kho/vòng đời sản phẩm để phục vụ bán hàng.
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của trưởng phòng/trưởng bộ phận.

• Tốt nghiệp Trung cấp - Cao Đẳng, có ít nhất 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sale mỹ phẩm, FMCG hoặc bán lẻ. Có kinh nghiệm làm việc với chuỗi mỹ phẩm là lợi thế.

Kỹ năng chuyên môn:

• Có kiến thức sâu, rộng về kinh doanh/quản lý bán hàng và hiểu quy trình bán hàng.
• Có kiến thức về mỹ phẩm, làm đẹp và chăm sóc da.
• Có kỹ năng đọc và phân tích báo cáo doanh số.
• Có khả năng phân tích thị trường (xu hướng, giá bán, sản phẩm mới/hot).
• Giao tiếp tốt, có khả năng đàm phán.
• Có tư duy chiến lược trong công việc.
• Có kiến thức về kinh tế, marketing, truyền thông.
• Thành thạo MS (Word, Excel, PP…), trackin data, số liệu.

Yêu cầu khác:

• Có kỹ năng làm việc nhóm cũng như làm việc độc lập.
• Có kỹ năng quản lý thời gian, sắp xếp đầu mục công việc.
• Có kỹ năng PR, thuyết trình, giao tiếp và tư vấn với khách hàng.
• Trung thực, cầu tiến và chịu được áp lực công việc.