Key Account Manager (KAM)

Mục tiêu

Phát triển khách hàng chiến lược và ký kết các hợp đồng OEM/ODM, B2B có giá trị lớn.

Trách nhiệm

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng chiến lược.
• Đàm phán trực tiếp với chủ doanh nghiệp, nhà phân phối, đối tác bao bì và các đối tác cung ứng.
• Thiết lập quan hệ với các hiệp hội ngành hàng, tổ chức xúc tiến thương mại.
• Đề xuất chính sách giá, chính sách thương mại và lộ trình hợp tác.
• Phối hợp với Nhà máy và Sale Admin trong quá trình triển khai đơn hàng.
• Chịu trách nhiệm doanh thu của nhóm khách hàng chiến lược.

KPI

• Doanh thu hệ sinh thái.
• Số hợp đồng OEM/B2B mới.
• Giá trị hợp đồng bình quân.
• Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng chiến lược.
• Tỷ lệ duy trì khách hàng.

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Manager, Business Development, Sales B2B hoặc các vị trí tương đươngTốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Có khả năng xây dựng phương án kinh doanh, báo giá, đề xuất chính sách thương mại và theo dõi hiệu quả hợp tác.
• Có thể đi công tác để gặp gỡ và phát triển khách hàng khi cần