KEY ACCOUNT MANAGER (kênh ETC - bệnh viện)

Mô tả Công việc

Key Account Manager) kênh ETC- Bệnh viện bao gồm các công việc chính là xây dựng và duy trì mối quan hệ với các bệnh viện, phòng khám, bác sĩ; tư vấn, giới thiệu và thúc đẩy các sản phẩm nha khoa; đảm bảo doanh số bán hàng; phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh; và thực hiện các hoạt động tiếp thị phù hợp.

Trách nhiệm chính:

• Phát triển và quản lý khách hàng: Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng trọng điểm, bao gồm bệnh viện (công và tư), phòng khám, trung tâm y tế và bác sĩ.
• Tư vấn và giới thiệu sản phẩm: Giới thiệu, tư vấn và cung cấp thông tin chi tiết về các sản phẩm Nha Khoa của công ty, đảm bảo khách hàng hiểu rõ về công dụng, hiệu quả và cách sử dụng an toàn.
• Đạt mục tiêu doanh số: Chịu trách nhiệm đạt được các chỉ tiêu doanh số và thị phần được giao tại các bệnh viện/phòng khám được phân công phụ trách.
• Phân tích thị trường: Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và các xu hướng y khoa / nha khoa để đưa ra các chiến lược phù hợp.
• Thực hiện hoạt động tiếp thị: Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động tiếp thị, hội thảo, seminar, sự kiện y khoa để quảng bá sản phẩm và củng cố thương hiệu.

Yêu Cầu Công Việc

Kiến thức chuyên môn: 

• Có kiến thức về nghành dược, vật tư y tế tiêu hao, các loại thuốc kê đơn (ETC), và ngành y tế.
• Hiểu rõ và nắm vững về quy trình thầu ở các bệnh viện.
• Biết cách xây dựng và CÀI DM THẦU

Kinh nghiệm:

• Có kinh nghiệm làm trình dược viên ETC, đặc biệt là làm việc trực tiếp tại các bệnh viện và phòng khám.
• Kỹ năng mềm: Khả năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình, và xây dựng mối quan hệ tốt.
• Kỹ năng phân tích: Có khả năng phân tích thông tin thị trường và dữ liệu bán hàng.
• Thái độ làm việc: Chuyên nghiệp, kiên trì, chủ động và có trách nhiệm cao trong công việc.