[Nhà Bè] Quản Lý Bán Hàng Kênh MT

Mô tả Công việc

- Lập kế hoạch phát triển thị trường hàng năm kênh phân phối bán hàng nội địa như MT,GT,Horeca..

- Kết hợp với các Phòng ban, Nhà máy xây dựng và đề xuất các chính sách / quy trình của kênh nội địa.

+ Tổ chức và giám sát triển khai hiệu quả các chính sách/quy trình đồng nhất trong đội ngũ nhân viên thuộc phạm vi quản lý và tại kênh phân phối nội địa như MT,GT, Horeca..

+ Đề xuất cải tiến thay đổi phù hợp với tình hình hiện tại.

- Tổ chức và giám sát triển khai hiệu quả các kế hoạch phát triển hệ thống phân phối hàng năm trong đội ngũ nhân viên thuộc phạm vi quản lý và tại kênh phân phối nội địa như GT,MT, Horeca..

+ Đánh giá năng lực kinh doanh kênh phân phối bán hàng nội địa và đề xuất cải tiến thay đổi phù hợp với tình hình hiện tại.

- Tổ chức triển khai các kế hoạch hỗ trợ thương mại / CTKM hiệu quả tại mảng kinh doanh phụ trách

+ Thu thập thông tin, phân tích và đánh giá đối thủ cạnh tranh: Chủng loại sản phẩm, giá thành, chiến lược MKT, chiết khấu, chính sách đãi ngộ nhân sự…

+ Tổng kết, đánh giá hiệu quả của các chương trình hỗ trợ thương mại cho kênh phân phối bán hàng nội địa và đề xuất những điều chỉnh cho phù hợp với thực tế thị trường

- Tổ chức triển khai, điều hành nhân viên hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho kênh phụ trách.

+ Báo cáo số bán, hàng tồn theo từng nhân viên – PG, từng siêu thị phụ trách.

+ Thương lượng với ngành hàng/phụ trách siêu thị để duy trì POSM, thị phần, mặt trưng bày và gia tăng vị trí trưng bày khi có các hoạt động On-post, key event.

+ Báo cáo BGĐ tiến độ hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của kênh phụ trách và đưa ra các đề xuất điều chỉnh kịp thời phù hợp với tình hình triển khai thực tế

- Quản lý, xây dựng đội ngũ, đào tạo, huấn luyện và phát triển nhân viên nhằm tối ưu hóa nguồn lực khối kinh doanh kênh phân phối bán hàng nội địa để đạt được mục tiêu của bộ phận

- Quản lý và phân bổ ngân sách được duyệt cho từng hoạt động của kênh phân phối bán hàng nội địa

- Hỗ trợ BGĐ xây dựng các chỉ tiêu kinh doanh năm - quí - tháng trên cơ sở các kế hoạch đã đưa ra cho kênh phân phối bán hàng nội địa

- Báo cáo doanh số, CTKM, hoạt động thị trường, đối thủ….theo định kỳ, hoặc theo yêu cầu từ cấp quản lý

- Thực hiện các báo cáo công việc theo định kỳ.