NHÂN VIÊN KINH DOANH B2B

Mục tiêu công việc: Mở rộng mạng lưới đại lý và điểm bán cho các dòng sản phẩm dinh dưỡng thể thao (protein bar, Gel, điện giải, thanh năng lượng...) thuộc hệ sinh thái của công ty, đảm bảo chỉ tiêu doanh số và độ phủ thương hiệu trên thị trường.

Nhiệm vụ trọng tâm

·         Phát triển mạng lưới đại lý: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập quan hệ với các đối tác tiềm năng: Shop đồ thể thao, phòng Gym, các câu lạc bộ chạy bộ, chuỗi nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi CVS và các đơn vị tổ chức giải chạy.

·         Quản lý danh mục khách hàng: Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với các đại lý, hỗ trợ họ đẩy hàng (sell-out) thông qua việc tư vấn trưng bày và chương trình khuyến mãi.

·         Đàm phán & Ký kết: Thương thảo các điều khoản về chiết khấu, công nợ, chính sách đổi trả và hợp đồng cung ứng theo khung chiến lược của công ty.

·         Thực thi sự kiện: Phối hợp cùng team Event để triển khai gian hàng, bán hàng trực tiếp và quảng bá sản phẩm tại các sự kiện trên toàn quốc.

·         Phân tích thị trường: Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, phản hồi của khách hàng về hương vị/giá cả để đề xuất cải tiến sản phẩm hoặc chính sách bán hàng.

Thời gian làm việc: Thứ 2 – Sáng Thứ 7: 08:00 – 12:00; 13:00 - 17h00

·         Kinh nghiệm: Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm sales B2B hoặc Sales Field. Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành thực phẩm chức năng hoặc đồ dùng thể thao.

·         Đam mê thể thao: Ưu tiên người có thói quen chạy bộ hoặc tập luyện thể thao. Đây là điểm cộng lớn để "nói cùng ngôn ngữ" với chủ các Shop Runner.

·         Kỹ năng:

• Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục tốt (không ngại bị từ chối).
• Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý thời gian (di chuyển thị trường nhiều).
• Biết sử dụng Excel cơ bản để làm báo cáo doanh số.

·         Thái độ: Quyết liệt với mục tiêu doanh số, trung thực trong vấn đề công nợ và có tư duy dịch vụ khách hàng.

Quyền lợi:

·         Thu nhập: Lương cứng (thỏa thuận theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số (Không giới hạn) + Thưởng vượt KPI.

·         Phụ cấp: Xăng xe, điện thoại và công tác phí khi đi tỉnh hoặc đi giải chạy.

·         Môi trường: Làm việc trong hệ sinh thái thể thao năng động, có cơ hội tham gia các giải chạy lớn do công ty tổ chức.

·         Lộ trình thăng tiến: Cơ hội trở thành Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Leader) sau 6-12 tháng nếu đạt hiệu quả xuất sắc.

·         BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

·         Du lịch, Year End Party, khám sức khỏe định kỳ.

·         Giảm giá nội bộ khi mua sản phẩm công ty.

·         Cơ hội đào tạo & thăng tiến trong bộ phận Kinh doanh