Nhân viên Kinh doanh B2B – Phát triển Kênh Đối tác kỹ thuật viên

Vai trò: Phát triển mạng lưới đối tác B2B trong lĩnh vực chăm sóc người cao tuổi, chăm sóc tại nhà và phục hồi chức năng; thúc đẩy hợp tác, gia tăng doanh số và mở rộng thị trường cho sản của ngành hàng MEUP (trực thuộc hệ sinh thái Masscom/Massko)

1. Phát triển mạng lưới đối tác B2B

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ hợp tác với các trung tâm chăm sóc người cao tuổi, đơn vị Home Care, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ chăm sóc tại nhà, trung tâm phục hồi chức năng và các tổ chức liên quan.

• Chủ động gặp gỡ người ra quyết định, giới thiệu giải pháp, đàm phán và thúc đẩy ký kết thỏa thuận hợp tác.

• Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống đối tác, mở rộng mạng lưới và khai thác cơ hội hợp tác tại các cơ sở thuộc cùng hệ thống.

2. Kích hoạt đối tác và thúc đẩy doanh số

• Xây dựng kế hoạch doanh số theo từng đối tác và từng tháng.

• Tổ chức giới thiệu, trải nghiệm sản phẩm; đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên (KTV), nhân viên chăm sóc của đối tác về sản phẩm và quy trình giới thiệu khách hàng.

• Phối hợp triển khai các chương trình giới thiệu sản phẩm tới gia đình khách hàng và hoạt động truyền thông tại cơ sở đối tác.

• Theo dõi khách hàng được giới thiệu, số đơn hàng, doanh thu và hiệu quả hợp tác; đề xuất giải pháp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và doanh số.

3. Quản lý và phát triển quan hệ đối tác

• Duy trì, chăm sóc quan hệ hợp tác; tiếp nhận và phối hợp xử lý các vướng mắc phát sinh.

• Theo dõi tình hình hoạt động của từng đối tác, thúc đẩy phát sinh đơn hàng và duy trì hợp tác lâu dài.

• Lập báo cáo tuần/tháng về pipeline, kết quả kinh doanh, dự báo doanh số và đề xuất kế hoạch tăng trưởng kênh B2B.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Có từ 2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, phát triển đối tác, phát triển đại lý hoặc bán hàng cho doanh nghiệp.

• Có kỹ năng tìm kiếm, tiếp cận khách hàng doanh nghiệp; giao tiếp và làm việc với cấp quản lý; trình bày giải pháp, đàm phán và chốt thỏa thuận.

• Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh, quản lý pipeline và theo dõi kết quả bán hàng.

• Sử dụng tốt Excel/Google Sheets để theo dõi khách hàng, doanh số và hiệu quả hợp tác.

• Chủ động đi thị trường, có tư duy kinh doanh, tinh thần chủ động và trách nhiệm với mục tiêu doanh thu.

• Có khả năng xây dựng, duy trì quan hệ và thúc đẩy hợp tác với các đối tác doanh nghiệp.

Ưu tiên ứng viên

• Có quan hệ hoặc kinh nghiệm làm việc với trung tâm dưỡng lão, đơn vị Home Care, cơ sở chăm sóc tại nhà, trung tâm phục hồi chức năng hoặc các tổ chức cung cấp dịch vụ cho người cao tuổi.

• Có kinh nghiệm phát triển kênh phân phối, đối tác chiến lược hoặc mạng lưới doanh nghiệp.

• Có kinh nghiệm kinh doanh thiết bị công nghệ, thiết bị chăm sóc sức khỏe hoặc các giải pháp phục vụ gia đình.