Nhân Viên Kinh Doanh Nguyên Liệu Pha Chế

Mô tả Công việc

1. Thông tin chung

Bộ phận: Nhóm Nguyên liệu pha chế

Đơn vị: FS HN

2. Mục đích công việc

Chịu trách nhiệm Phát triển doanh số, mở rộng thị trường và xây dựng mối quan hệ với khách hàng kênh nguyên liệu pha chế đồ uống.

3. Trách nhiệm, nhiệm vụ chính

Trách nhiệm, nhiệm vụ chuyên môn

Trực tiếp triển khai thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh đối với nhóm khách hàng/ngành hàng phụ trách (cụ thể: Nguyên liệu pha chế đồ uống) . Bao gồm:

Bán hàng & sau bán hàng

Xây dựng chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng ngành hàng nguyên liệu pha chế

Tiếp xúc khách hàng, giới thiệu, tư vấn sản phẩm và nắm bắt nhu cầu của khách hàng

Triển khai hoạt động kinh doanh cho ngành hàng phụ trách, đảm bảo các chỉ tiêu đã cam kết với Công ty theo kế hoạch. Liên tục theo dõi, đánh giá hiệu quả và đề xuất điều chỉnh (nếu cần)

Chủ trì (Chịu trách nhiệm) theo dõi tồn kho, lập kế hoạch mua hàng và phối hợp với Trợ lý Kinh doanh và phòng Mua hàng thực hiện các thủ tục nhập hàng, điều tiết dòng hàng hóa theo kế hoạch.

Đánh giá cung - cầu thị trường, đề xuất (Trưởng nhóm) Ban giám đốc phê duyệt các phương án mua hàng bất thường

Hỗ trợ kế toán công nợ theo dõi và thu hồi công nợ khách hàng.

Phối hợp với các bộ phận liên quan (kho vận, mua hàng, kế toán...) để hỗ trợ tối đa cho khách hàng trong quá trình giao dịch và hậu mãi

Quản lý mạng lưới phân phối & khách hàng

Tham gia xây dựng chiến lược/ phương án/ kế hoạch phát triển thị trường của nhóm nguyên pha chế

Tham gia xây dựng và quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng

Tham gia xây dựng kế hoạch marketing, các chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng định kỳ năm/tháng/quý

Tham gia triển khai các hoạt động tham gia hội chợ, triển lãm, các hoạt động quảng bá thương hiệu, xúc tiến thương mại… của Công ty

Tham gia nghiên cứu thị trường tiêu dùng các địa phương, thực hiện các chương trình khảo sát ý kiến khách hàng, các chương trình tiếp thị, tặng quà, tri ân khách hàng

Quản lý & phát triển sản phẩm, dịch vụ

Tham gia lập kế hoạch, mục tiêu phát triển sản phẩm mới của nhóm nguyên liệu pha chế, trực tiếp xây dựng phương án kinh doanh các sản phẩm mới thuộc lĩnh vực được phân công

Tham gia xây dựng chính sách giá bán cho đối tượng khách hàng, các chính sách chiết khấu, khuyến mại, các gói tư vấn/hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng…

Tham gia các Dự án phát triển sản phẩm mới của Công ty

Liên tục cập nhật xu hướng công nghệ trong nước và quốc tế, phân tích vòng đời sản phẩm, thị hiếu tiêu dùng làm cơ sở tham mưu đề xuất Lãnh đạo Công ty trong hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh

Công tác lập kế hoạch và quản lý chung

Tham gia, cung cấp thông tin, góp ý kiến trong quá trình xây dựng và hoàn thiện các quy định, quy trình liên quan tới hoạt động của nhóm

Tham gia, đóng góp thông tin, ý kiến phục vụ công tác lập kế hoạch hoạt động của lĩnh vực phụ trách

Thực hiện kiểm soát chi phí hoạt động của lĩnh vực phụ trách

Trách nhiệm, nhiệm vụ khác

Phối hợp với các bộ phận có liên quan để thực hiện công việc được giao

Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên

4.Quyền hạn

Về tài chính: Đề xuất các khoản chi phục vụ công việc được giao

Về nhân sự:

Về tài sản: Được trang bị tài sản phục vụ công việc theo quy định của Công ty

Về tổ chức:

- Đề xuất, tham gia vào quá trình thay đổi các chính sách, quy trình, quy chế của nhóm

- Quyết định các vấn đề được ủy quyền liên quan đến hoạt động hàng ngày của lĩnh vực phụ trách

5. Quan hệ báo cáo

Báo cáo trực tiếp cho vị trí: Trưởng nhóm KD Nguyên liệu pha chế

Quản lý trực tiếp các vị trí: Chưa có

6. Các mối quan hệ công việc thường xuyên ngoài bộ phận

Nội bộ Công ty:

Các Phòng ban trực thuộc Công ty

Bên ngoài Công ty:

Các cơ quan quản lý nhà nước liên quan

Các nhà cung cấp hàng hóa, dịch vụ liên quan

Các khách hàng, nhà phân phối

7. Môi trường làm việc

Làm việc trong giờ hành chính theo quy định của Công ty

Điều kiện làm việc văn phòng bình thường

Thường xuyên di chuyển & đi công tác tại các địa bàn phụ trách

Yêu Cầu Công Việc

Trình độ học vấn

Đại học (hoặc Cao đẳng, hoặc Trung cấp)

Ưu tiên chuyên ngành công nghệ thực phẩm, thương mại, kinh tế hoặc các chuyên ngành khác có liên quan

Chứng chỉ

Không yêu cầu

Kinh nghiệm

Ít nhất 01 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh.

Có kinh nghiệm bán hàng kênh MT là một lợi thế

Kiến thức chuyên môn

Có kiến thức chuyên môn về các dòng hàng nguyên liệu thực phẩm

Am hiểu về thị trường sản xuất, kinh doanh và phân phối thực phẩm

Tin học

Sử dụng thành thạo Word, Excel, Email.

Ngoại ngữ

Không bắt buộc

(Ưu tiên biết ngoại ngữ)

Kỹ năng

Tổ chức & Lập kế hoạch

Phân tích & Tổng hợp

Xây dựng và thiết lập quan hệ

Giao tiếp & Thuyết trình

Đàm phán & Gây ảnh hưởng

Làm việc nhóm

Thái độ/tố chất

Trung thực, liêm chính

Cởi mở, hợp tác, Sáng tạo và đổi mới

Tỉ mỉ, chi tiết

Thích ứng, nhiệt tình, trách nhiệm

Học hỏi & phát triển

Yêu cầu khác

Không yêu cầu

10. Quyền lợi

Mức lương:…. và thưởng hiệu quả công việc (KPIs)

Trợ cấp: Ăn trưa, điện thoại, xăng xe,…

Thưởng các ngày lễ - tết, thưởng nóng, đi du lịch và các phúc lợi khác theo quy định của công ty

Hưởng các phúc lợi theo luật lao động, pháp luật nhà nước.