Phó Giám đốc Chi nhánh phụ trách SME - Phi tín dụng

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• * Quản lý danh mục & Phát triển sản phẩm Phi tín dụng SME

  - Trực tiếp quản lý, chăm sóc và phát triển danh mục khách hàng doanh nghiệp SME với trọng tâm khai thác sâu các sản phẩm dịch vụ phi tín dụng:

  - Dịch vụ Quản lý dòng tiền tài khoản chuyên thu/chuyên chi, giải pháp thanh toán tập trung.

  - Dịch vụ Thanh toán quốc tế (LC, Nhờ thu, Chuyển tiền quốc tế) và Tài trợ thương mại không rủi ro tín dụng.

  - Dịch vụ Ngoại hối (FX) doanh nghiệp, quản lý thanh khoản và các giải pháp Ngân hàng số

  - Chịu trách nhiệm hoàn thành và phát triển chỉ tiêu Lợi nhuận trên 12 tỷ/ năm từ dịch vụ phí/ Huy động vốn từ 300 tỷ đồng trở lên (hoặc số dư tiền gửi bình quân tương đương) cùng doanh thu phí dịch vụ phi tín dụng

  - Tập trung khai thác tệp khách hàng thuộc các lĩnh vực: sản xuất, thương mại – dịch vụ, logistics, du lịch và doanh nghiệp FDI tại thị trường trọng điểm Hà Nội và vùng lân cận.

  * Phát triển thị trường & Khách hàng chiến lược

  - Khai thác sâu thị trường Hà Nội, chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn/SME đầu chuỗi.

  - Thiết lập, duy trì quan hệ đối tác chiến lược với các hiệp hội ngành nghề, các công ty công nghệ tài chính (Fintech), nhà cung cấp giải pháp phần mềm quản trị (ERP/MISA...) để tích hợp hệ sinh thái dịch vụ phi tín dụng của ABBANK.

  - Tư vấn và cung cấp các gói giải pháp tài chính toàn diện giúp tối ưu hóa dòng tiền và hiệu quả vận hành cho doanh nghiệp mà không phát sinh rủi ro cấp tín dụng.

  * Lãnh đạo & Phát triển đội ngũ

  - Quản lý, huấn luyện, định hướng và phát triển đội ngũ RM/CBKD chuyên trách mảng khách hàng doanh nghiệp tại đơn vị.

  - Giao chỉ tiêu kinh doanh (KPIs về huy động, số lượng tài khoản giao dịch, doanh số thanh toán quốc tế, doanh thu phí ngoại hối...), giám sát tiến độ thực thi và thúc đẩy hiệu quả bán hàng của đội ngũ.

  * Quản trị rủi ro vận hành & Tuân thủ

  - Kiểm soát chặt chẽ rủi ro tác nghiệp, rủi ro tuân thủ và pháp lý trong các giao dịch thanh toán quốc tế, chuyển tiền, quản lý dòng tiền của khách hàng.

  - Phối hợp với các phòng ban liên quan tại Hội sở để tối ưu hóa quy trình vận hành dịch vụ phi tín dụng, đảm bảo chất lượng dịch vụ (SLA) và mang lại trải nghiệm tốt nhất cho doanh nghiệp.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Tài chính – Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm làm việc:
  • Tối thiểu 6–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Khách hàng Doanh nghiệp tại các tổ chức tín dụng, trong đó có thế mạnh sâu về các sản phẩm Dịch vụ thanh toán, Quản lý dòng tiền, Thanh toán quốc tế hoặc phát triển kinh doanh mảng Phi tín dụng.
  • Tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý tương đương (Trưởng/Phó phòng KHDN, Quản lý sản phẩm dịch vụ tài chính doanh nghiệp, Phó Giám đốc Chi nhánh...).
• Thị trường & Mạng lưới: Am hiểu sâu sắc thị trường Hà Nội & các tỉnh lân cận, có sẵn mạng lưới quan hệ rộng với các doanh nghiệp, hiệp hội và đối tác chiến lược.
• Thành tích minh chứng: Đã từng quản lý và đạt kết quả cao về Lợi nhuận trên 12 tỷ/ năm từ dịch vụ phí/ Huy động vốn (≥ 200 tỷ đồng) và doanh thu phí dịch vụ ngân hàng giao dịch.
• Kỹ năng cốt lõi:
  • Tư duy kinh doanh nhạy bén, am hiểu về xu hướng chuyển đổi số ngân hàng (Digital Banking).
  • Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo đội ngũ, giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
  • Khả năng chịu áp lực cao trong công việc và định hướng kết quả rõ ràng.

QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN

• Lương và phúc lợi hấp dẫn:
  • Mức lương cạnh tranh, phản ánh trực tiếp năng lực và kinh nghiệm của ứng viên (thỏa thuận chi tiết trong buổi phỏng vấn).
  • 13 ngày nghỉ phép linh hoạt mỗi năm, bao gồm ngày sinh nhật và các dịp quan trọng khác.
  • Bảo hiểm đầy đủ theo luật lao động, cùng với ABBANK CARE - chương trình phúc lợi bổ sung đặc biệt dành cho ABBankers.
  • Lãi suất vay ưu đãi - Quyền lợi tài chính đặc biệt dành riêng cho nhân viên ABBANK.

Cơ hội phát triển nghề nghiệp:

• Tham gia vào các dự án chuyển đổi số quy mô lớn của ngân hàng, hợp tác cùng các chuyên gia hàng đầu để triển khai các sản phẩm, giải pháp ngân hàng số hiện đại cho doanh nghiệp.
• Lộ trình thăng tiến và phát triển sự nghiệp rõ ràng, được tạo điều kiện phát triển toàn diện cả về chuyên môn kỹ thuật lẫn năng lực quản lý.
• Hỗ trợ đào tạo nâng cao chuyên môn nghiệp vụ và các chứng chỉ tài chính chuyên nghiệp.
• Môi trường làm việc năng động:
  • Môi trường làm việc trẻ trung, linh hoạt, luôn khuyến khích đổi mới, sáng tạo và ứng dụng công nghệ.
  • Văn phòng hiện đại, được trang bị đầy đủ các thiết bị tiện ích tiên tiến phục vụ công việc.
  • Thường xuyên tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ (team building, hội thảo, sự kiện văn nghệ, thể thao...).