Quản lý kinh doanh B2B

Mô tả Công việc

Chúng tôi không tìm người đã từng bán gạo — chúng tôi tìm người giỏi B2B, có tư duy giải pháp, chịu trách nhiệm và thích chinh phục phân khúc doanh nghiệp. Đây là cơ hội lead thị trường B2B của một doanh nghiệp gạo hướng đến kênh nội địa với 80% trọng tâm. Công ty đang mở rộng mạnh trong phân khúc khách hàng doanh nghiệp – chúng tôi cần người có đạo đức nghề nghiệp và dẫn dắt.

• Xây chiến lược B2B nội địa theo phân khúc: Khách hàng doanh nghiệp 80%

• Mở mới khách hàng B2B

• Quản lý danh mục khách hàng Key Account

• Xây chính sách giá – khuyến mãi theo từng phân khúc

• Phối hợp sản xuất – vận hành – chất lượng – marketing – kế toán

• Theo dõi giá thị trường, dự báo nhu cầu

Yêu Cầu Công Việc

A – Attitude (quan trọng nhất)

• Chịu học ngành mới (gạo)

• Kiên trì – bám khách 

• Chịu áp lực về giá – mùa vụ

• Tính liêm chính, minh bạch (ngành gạo nhiều rủi ro nợ & giá)

• Không phô trương, phong cách chân chất sẽ dễ hòa nhập hơn

S – Skills

• Đàm phán B2B

• Xây pipeline Key Account

• Quản lý khu vực

• Kỹ năng phân tích giá & dự báo nhu cầu

• Xử lý khiếu nại + công nợ

K – Knowledge

• Từng bán sản phẩm công nghiệp / tiêu dùng B2B

• Hiểu mô hình Key Account

• Có kiến thức cơ bản về supply chain / logistics nội địa

E – Experience

• 3–10 năm B2B hoặc KA Sales

• Từng bán cho các doanh nghiệp / nhà máy / chuỗi F&B / bếp ăn công nghiệp

• Từng làm với khách hàng doanh nghiệp tại nhiều khu vực là điểm cộng 

• Từng quản lý team

Không bắt buộc:

• Chưa từng làm ngành gạo

• Chưa từng bán FMCG