Quản lý kinh doanh kênh MT (Modern Trade)

Nafoods Group là tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực nông nghiệp thực phẩm. Với dòng sản phẩm Nafoods Consumer (Trái cây sấy dẻo, sấy khô, hạt điều dinh dưỡng, nước ép trái cây...), chúng tôi đang tìm kiếm một thủ lĩnh kinh doanh tài năng để bứt phá tại thị trường Việt Nam.

1. THÔNG TIN CHUNG

• Địa điểm làm việc: Văn phòng TP. Hồ Chí Minh (Nguyễn Văn Hưởng, Thảo Điền, Quận 2).

• Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (8 giờ/ngày).

• Ngành hàng: FMCG – Thực phẩm & Đồ uống (Trái cây sấy, Hạt dinh dưỡng, Nước ép...).

2. NHIỆM VỤ TRỌNG TÂM

• Hoạch định chiến lược: Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, kế hoạch bán hàng cho kênh MT nhằm đạt chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận đề ra.

• Quản lý danh mục khách hàng: Phát triển và mở rộng mạng lưới hệ thống siêu thị (BigC, Co.op Mart, WinMart...), cửa hàng tiện lợi (Circle K, GS25...) và các chuỗi bán lẻ hiện đại.

• Đàm phán & Thương thảo: Trực tiếp đàm phán hợp đồng, các điều khoản thương mại (Trading terms), chiết khấu và chương trình khuyến mãi với các Buyer.

• Phân tích thị trường: Theo dõi xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong ngành hàng trái cây sấy và hạt dinh dưỡng để đưa ra giải pháp kinh doanh kịp thời.

• Quản lý công nợ & Dịch vụ: Giám sát thu hồi công nợ, giải quyết khiếu nại của khách hàng và đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng dịch vụ cao nhất.

• Phát triển đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt và truyền cảm hứng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh kênh MT để tối ưu hóa hiệu suất làm việc.

• Phối hợp liên phòng ban: Kết hợp chặt chẽ với Marketing để thực thi các chiến dịch kích cầu, hoạt động trưng bày (Display), Sampling và kích hoạt thương hiệu tại điểm bán.

• Báo cáo: Theo dõi kết quả kinh doanh, phân tích dữ liệu và báo cáo định kỳ cho Giám đốc Kinh doanh.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 – 4 năm kinh nghiệm quản lý kênh MT trong ngành hàng FMCG (Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm/đồ uống).

• Mối quan hệ: Am hiểu sâu sắc hệ thống phân phối MT và có mối quan hệ tốt với các Buyer của các chuỗi siêu thị lớn.

• Kỹ năng:

  • Đàm phán và thuyết phục xuất sắc.

  • Tư duy phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên con số.

  • Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và quản lý đội nhóm.

• Công cụ & Ngôn ngữ: Thành thạo Microsoft Office; Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế lớn.

• Tố chất: Chủ động, hướng tới kết quả, chịu được áp lực cao và có tinh thần trách nhiệm.

4. QUYỀN LỢI & PHÚC LỢI

• Thu nhập: Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực.

• Thưởng & Phụ cấp:

  • Phụ cấp ăn trưa.

  • Lương tháng 13 cố định.

  • Thưởng hiệu suất theo KPI hấp dẫn.

  • Thưởng các dịp Lễ, Tết.

• Bảo hiểm & Sức khỏe

• Công cụ làm việc: Cung cấp Laptop và các thiết bị làm việc cần thiết.

• Phát triển nghề nghiệp: Tham gia các khóa đào tạo chuyên môn hàng quý.

• Văn hóa doanh nghiệp: Các hoạt động gắn kết nhân viên, Team building, du lịch công ty và các sự kiện nội bộ sôi nổi.