Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực/ Area Sales Manager

Mô tả Công việc

Địa điểm làm việc: CÁC KHU VỰC ĐƯỢC PHÂN CÔNG (Hà Nội/ HCM/ Miền Trung)

MỤC ĐÍCH:

Quản lý & điều hành mọi hoạt động kinh doanh & nguồn nhân lực của Nhóm phụ trách nhằm đạt được mục tiêu do Bộ phận đề ra.

TRÁCH NHIỆM

Lập và thực hiện kế hoạch & chiến lược bán hàng cùng nhóm theo địa bàn phân công.

· Lập kế hoạch bán hàng chi tiết định kỳ và đề xuất cải tiến, phát triển hoạt động kinh doanh cho từng khu vực.

· Phân bổ chỉ tiêu cho từng nhân viên một cách hợp lý & khả thi dựa trên việc phân tích tình hình thực tế, địa bàn & nhân lực tiềm năng.

· Hướng dẫn & giám sát hoạt động của nhân viên theo kế hoạch bán hàng & chỉ tiêu phân bổ.

· Thông báo rõ ràng, chi tiết, kịp thời và chịu trách nhiệm theo dõi chặt chẽ việc tuân thủ thực hiện các nội quy, quy định và chính sách của Công ty đối với khách hàng.

Thực hiện các kế hoạch & chương trình Marketing đã hoạch định

· Thực hiện kế hoạch yêu cầu, phân bổ & giám sát chặt chẽ việc sử dụng hàng mẫu, hàng quà tặng cho địa bàn phụ trách.

· Tham gia hỗ trợ các hoạt động hội nghị, hội thảo, triển lãm… do Marketing thực hiện.

· Lập kế hoạch & thực hiện các buổi giới thiệu sản phẩm với khách hàng

Xây dựng & phát triển mối quan hệ khách hàng & địa bàn tiềm năng mới

· Thiết lập & duy trì quan hệ tốt với các khách hàng & hỗ trợ nhân viên trong việc tiếp cận khách hàng.

· Duy trì, mở rộng & phát triển địa bàn hoạt động & mạng lưới khách hàng.

· Thu thập thông tin phản hồi của khách hàng và giải quyết / báo cáo cấp trên & theo dõi việc giải quyết.

· Theo dõi và báo cáo kịp thời các diễn biến thị trường, các hoạt động của đối thủ cạnh tranh liên quan đến khách hàng.

Lãnh đạo & quản lý nguồn nhân lực của nhóm phụ trách

· Đề đạt & tham gia tuyển dụng nhân sự cho những vị trí trống

· Hướng dẫn, đào tạo, theo dõi và đánh giá việc thực hiện của Nhân viên kinh doanh

· Quản lý thời gian làm việc, chế độ nghỉ hàng năm của nhân viên

Quản lý chi phí theo ngân sách được phân bổ hằng năm một cách hiệu quả & tiết kiệm.

Thực hiện kế hoạch công tác & các báo cáo định kỳ theo quy định của bộ phận.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------

Working location Per assigned location

PURPOSE:

Manage and oversee all business operations and human resources of the assigned team to achieve the objectives set by the department

RESPONSIBILITIES

Develop & implement business strategies & action plans for the assigned territories.

· Develop detailed business plans & propose the business improvement in the assigned territories.

· Assign target for each assigned employees feasibly & reasonably based on the potential territories& resources.

· Coach & monitor Field Force Rep ‘s performance in term of their business plan & assigned target.

· Be responsible for instructing & monitoring the Field Force team’s strict implementation of the Company’s regulation, policies & rules relating to business & customers

Implement the determined marketing plans & programs

· Set up the requirement & allocation plans for promotional materials & samples for assigned territories.

· Plan & conduct group presentations with customers

Build up & develop good relationship with customers & new potential territories.

· Develop & maintain good relationship with customers & support Med Rep to approach customers.

· Maintain & develop new potential territories & customer network.

· Gather feedback from customers & handle / report to the Regional Sales Manager for solution.

· Follow up the market fluctuation & competitor’s activities & report to Regional Sales Manager timely.

Lead & manage the assigned Med Rep resources

· Propose & select manpower for vacancies in the assigned territories

· Coach, train, monitor & evaluate Med Rep ’s performance

· Manage Med Rep ’s working time & annual leave

Control expenses aligned with approved annual budget effectively

Plan business travel schedule & prepare monthly required reports

Yêu Cầu Công Việc

YÊU CẦU NĂNG LỰC 

Tốt nghiệp Đại học Y Dược

Anh văn giao tiếp

Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng (word, excel, powerpoint, email)

Kiến thức 

Kiến thức về địa bàn, khách hàng & sản phẩm

Kỹ năng

Giao tiếp tốt, có khả năng thương thuyết & quản lý nhóm

YÊU CẦU KHÁC

Số năm kinh nghiệm Từ 2 năm

Tính cách cá nhân Hoạt bát, chịu khó & chịu áp lực công việc cao

Sức khỏe Khỏe mạnh

Giới tính Nam hoặc Nữ

Độ tuổi Trên 30 tuổi

Ngoại hình  Dễ nhìn

--------------------------------------------------------------------------------------------------------

COMPETENCE REQUIREMENT

Education

Medical/ Pharmaceutical University graduation

English

Communicate in English

Computer skills

Use computer fluently (word, excel, email)

Knowledge

Knowledge on products, customers & territories

Competences

Good communication, negotiation & management skills

OTHER REQUIREMENT

Experiences Minimum 2 years experence

Characteristics Proactive, hardworking & able to work under high pressure

Health status Good health

Sex Male or female

Age Above 30 years old

Appreance Good looking