QUẢN LÝ KINH DOANH VÙNG ETC KHU VỰC HÀ NỘI (ASM)

Quản lý kinh doanh khu vực và phát triển thị trường:

●       Chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động bán hàng kênh ETC trong địa bàn được giao, bao gồm bệnh viện, phòng khám, nhà phân phối,...

●       Theo dõi doanh số, đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng, đảm bảo đạt mục tiêu trong khu vực phụ trách theo chiến lược của Công ty.

●       Theo dõi diễn biến thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng và hoạt động đối thủ để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp.

●       Trực tiếp triển khai và chịu trách nhiệm việc kê khai, tham gia thầu tại các sở y tế, bệnh viện công và tư được giao, đảm bảo sản phẩm được phân phối và sử dụng trong hệ thống y tế.

●       Tham mưu, xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng/quý cho đội ngũ TDV và theo dõi tiến độ thực hiện của đội ngũ.

●       Tham gia thuyết trình với các bác sĩ, nhân viên y tế về sản phẩm, hỗ trợ xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng chuyên môn trong kênh ETC.

●       Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng trong địa bàn; xử lý phản hồi, khiếu nại và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

●       Phối hợp với các phòng ban liên quan để triển khai chương trình Marketing, đấu thầu và các chính sách hỗ trợ bán hàng trong khu vực phụ trách.

Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng:

●      Đào tạo và quản lý đội ngũ TDV trong vùng, nâng cao năng lực tư vấn và bán hàng chuyên nghiệp.

●      Giám sát hoạt động viếng thăm khách hàng của TDV.

●      Đánh giá hiệu quả công việc của từng TDV.

●      Hỗ trợ thực địa cùng TDV mới/ hạn chế.

Triển khai hoạt động thị trường và phối hợp nội bộ:

●      Phối hợp triển khai chiến lược marketing và chính sách của công ty trong khu vực phụ trách.

●      Theo dõi, hỗ trợ tổ chức hội thảo khoa học, CME, seminar tại khu vực phụ trách.

●      Phối hợp với các phòng ban liên quan trong công ty để đảm bảo sự nhất quán và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh kênh ETC.

Các nhiệm vụ khác khi được phân công.

Chuyên môn:

●       Tốt nghiệp từ Cao đẳng trở lên chuyên ngành Dược hoặc Cử nhân các ngành Kinh tế, Kinh doanh và liên quan hoặc,

●       Có kinh nghiệm tối thiểu 03 năm ở vị trí tương đương.

●       Đã làm về các sản phẩm Cơ Xương Khớp là một lợi thế.

●       Hiểu biết sâu về hệ thống y tế, mô hình vận hành bệnh viện/phòng khám.

●       Nắm vững quy trình thăm viếng bác sĩ và quy tắc đạo đức nghề nghiệp.

Kĩ năng:

●       Kỹ năng thực thi kế hoạch bán hàng, tư duy chiến lược.

●       Kỹ năng phân tích thị trường.

●       Năng lực, kỹ năng lãnh đạo tốt.

●       Kỹ năng đàm phán cấp cao.

●       Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.

Phẩm chất và thái độ: Trách nhiệm, kỷ luật, chính trực, minh bạch, chủ động, kiên trì, tư duy dịch vụ.