Sales Manager

Mô tả Công việc

1. Lập kế hoạch chiến lược bán hàng:

• Xây dựng chiến lược bán hàng ngắn hạn và dài hạn phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty.

• Xác định mục tiêu doanh thu hàng tháng, hàng quý, và hàng năm.

• Thiết kế các chiến lược phát triển thị trường mới và tối ưu hóa thị trường hiện tại.

2. Quản lý đội ngũ kinh doanh:

• Tuyển dụng, đào tạo, và phát triển đội ngũ kinh doanh (Key Account Manager, nhân viên kinh doanh thị trường).

• Đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên, đưa ra phản hồi và định hướng cải thiện.

• Động viên và tạo động lực cho đội ngũ để đạt được chỉ tiêu doanh thu.

3. Quản lý và mở rộng mối quan hệ khách hàng:

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng lớn, các chuỗi cửa hàng bán lẻ, các hệ thống nhà thuốc, phòng khám và nhà bán lẻ mỹ phẩm.

• Thương lượng các hợp đồng và điều khoản với khách hàng.

• Giám sát và đảm bảo khách hàng hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của Công ty.

4. Giám sát hiệu suất kinh doanh:

• Theo dõi và phân tích các báo cáo bán hàng để đánh giá hiệu quả chiến lược.

• Phát hiện và giải quyết kịp thời các vấn đề hoặc trở ngại ảnh hưởng đến doanh số.

• Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh dựa trên dữ liệu và phản hồi thị trường.

5. Hợp tác với các phòng ban khác:

• Phối hợp với phòng marketing để đảm bảo chiến lược tiếp thị phù hợp và hỗ trợ hoạt động bán hàng.

• Làm việc với đội ngũ hậu cần và kho bãi để đảm bảo hàng hóa được cung cấp kịp thời cho khách hàng.

• Báo cáo trực tiếp với CEO hoặc Ban lãnh đạo về hiệu quả kinh doanh và tình hình thị trường.

Yêu Cầu Công Việc

1.  Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.

2. Kinh nghiệm:

• Ít nhất 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên ngành mỹ phẩm, dược phẩm hoặc chăm sóc sức khỏe.

• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm và phát triển chiến lược bán hàng.

3. Kỹ năng chuyên môn:

• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc.

• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và xây dựng mối quan hệ tốt.

• Hiểu biết sâu sắc về thị trường Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực mỹ phẩm và chăm sóc da.

• Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý thời gian hiệu quả.

4. Kỹ năng công nghệ:

• Thành thạo Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).

• Kinh nghiệm sử dụng các phần mềm CRM (Salesforce, Zoho CRM) là một lợi thế.

Quyền lợi

• Thu nhập hấp dẫn: Mức lương cạnh tranh + Thưởng KPI theo hiệu suất.

• Chế độ phúc lợi: Tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của nhà nước.