Mô tả Công việc
CHỨC NĂNG
1. Chịu trách nhiệm doanh số, đạt và vượt mục tiêu doanh số
• Thiết lập mục tiêu doanh số cá nhân: Cập nhật các mục tiêu doanh số hàng tháng, hàng quý và hàng năm. Mỗi nhân viên phụ trách thiết lập và chăm sóc 50 điểm bán.
• Đạt các chỉ tiêu doanh số đề ra: Chịu trách nhiệm chính trong việc đảm bảo các mục tiêu doanh số của cá nhân và nhóm được đạt hoặc vượt qua.
• Thúc đẩy doanh số, đưa ra các sáng kiến và kế hoạch hành động cụ thể để thúc đẩy doanh số, đặc biệt là từ các tài khoản quan trọng.
- Theo dõi doanh số hàng tháng, quý, phân tích sự tăng trưởng và dự báo doanh thu trong tương lai
- Lập báo cáo chi tiết về hiệu suất bán hàng, đưa ra các đề xuất cải tiến chiến lược.
- Quản lý ngân sách bán hàng đảm bảo việc chi tiêu hiệu quả
2. Phát triển và quản lý mối quan hệ khách hàng
• Phát triển khách hàng mới, xác định và tiếp cận các khách hàng tiềm năng, mở rộng mạng lưới khách hàng của công ty.
• Quản lý tài khoản: Chịu trách nhiệm quản lý các tài khoản khách hàng lớn, từ việc duy trì hợp đồng hiện tại đến việc mở rộng thêm dịch vụ hoặc sản phẩm.
3. Lập kế hoạch và thực hiện chiến lược bán hàng
• Phối hợp với ban lãnh đạo để xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng hiệu quả nhằm đạt được mục tiêu doanh thu.
• Thực hiện các cuộc đàm phán quan trọng, chịu trách nhiệm đàm phán các điều khoản hợp đồng với khách hàng, đảm bảo cả hai bên đạt được lợi ích tối đa.
• Lập kế hoạch chăm sóc các điểm bán phụ trách, nắm số tồn kho của điểm bán để tư vấn cho khách hàng nhập hoặc đẩy hàng tồn
4. Báo cáo
• Báo cáo hiệu quả bán hàng: Theo dõi doanh số và các chỉ số liên quan, cung cấp các báo cáo định kỳ cho Quản lý bộ phận về tiến độ, thách thức và cơ hội mới.
5. Đàm phán và chốt deal
• Chịu trách nhiệm các đề xuất kinh doanh, báo giá và hợp đồng phù hợp với nhu cầu khách hàng
• Đàm phán các điều khoản về giá, điều kiện giao hàng, và dịch vụ hậu mãi
• Chốt deal: Chịu trách nhiệm hoàn thành các quá trình ký kết hợp đồng và đảm bảo các đơn hàng được thực hiện đúng thời hạn và chất lượng
6. Phối hợp với các bộ phận khác
• Hợp tác với bộ phận Marketing:
• Đề xuất các chiến dịch quảng cáo hoặc khuyến mãi dựa trên phản hồi từ khách hàng.
• Cung cấp dữ liệu và thông tin thị trường để giúp đội ngũ marketing phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả
• Làm việc với bộ phận Tài chính kế toán:
• Hỗ trợ trong việc thu hồi công nợ, đảm bảo rằng các khoản thanh toán từ khách hàng được thực hiện đúng thời hạn.
• Giải quyết các vấn đề liên quan đến tài chính, chẳng hạn như chiết khấu, hoàn trả hoặc các điều khoản thanh toán.
7. Tham gia đào tạo và phát triển kỹ năng
• Thường xuyên cập nhật kiến thức về xu hướng thị trờng, sản phẩm mới, và các thay đổi nhu cầu của khách hàng
• Tham gia các hội ghị, sự kiện ngành và triển lãm để mở rộng mạng lưỡi quan hệ và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
QUYỀN HẠN, TRÁCH NHIỆM
· Tham gia các cuộc họp của team kinh doanh và tham gia các vấn đề do BQL giao
· Tham giá các khóa đào tạo do công ty tổ chức
TƯƠNG TÁC CÔNG VIỆC
Cấp trên trực tiếp
Dư Quang Bảo Khánh
Trưởng phòng Kinh doanh miền Nam
Báo cáo, xin ý kiến chỉ đạo
Cấp dưới trực tiếp
Không có
Triển khai công việc
Quan hệ trong công ty
Các phòng ban
Phối hợp công việc
Toàn thể CBNV trong công ty
Tương tác công việc
Quan hệ bên ngoài
Các khách hàng thân thiết, tiềm năng
Phục vụ công việc
Yêu Cầu Công Việc
Hình thức, tuổi
• 20 – 35 tuổi
Học vấn – kiến thức
• Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành rượu, bia, FMCG
• Có kiến thức về sales
Kinh nghiệm
• Tối thiểu 6 tháng ở vị trí tương đương trong ngành F&B, FMCG
Kỹ năng
• Giao tiếp tốt
• Nhanh nhẹn
• Trung thực
• Chăm chỉ
Phẩm chất, thái độ
• Sáng tạo
• Chủ động, linh hoạt
• Lắng nghe, ham học hỏi
• Gương mẫu, trách nhiệm với công việc
• Tinh thần tập thể
QUYỀN LỢI
Mức lương
• 12-15 triệu (tùy kinh nghiệm) + phụ cấp xăng xe, ăn uống
Chế độ khác
• Có hạn mức tiếp khách hàng tháng tại nhà hàng
• Xét tăng lương hàng năm
• Chế độ hiếu hỉ, ngày lễ, du lịch
• BHXH, Phép năm theo quy định.
