Senior Sales_B2B/Horeca

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Tìm kiếm, phát triển khách hàng B2B mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.

• Tư vấn, giới thiệu sản phẩm và giải pháp nguyên liệu phù hợp với nhu cầu sản xuất, kinh doanh của khách hàng.

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, quản lý doanh số và phát triển thị trường theo ngành hàng phụ trách.

• Đàm phán giá bán, điều kiện thương mại và theo dõi tiến độ đơn hàng.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để hỗ trợ khách hàng, xử lý các vấn đề phát sinh và phát triển cơ hội kinh doanh.

2. YÊU CẦU KINH NGHIỆM THEO NGÀNH HÀNG

A. COFFEE – NGÀNH CÀ PHÊ

Ứng viên cần có kinh nghiệm kinh doanh B2B các sản phẩm nguyên liệu phục vụ ngành cà phê, ưu tiên đã từng kinh doanh một hoặc nhiều nhóm:

• Instant Coffee (cà phê hòa tan).

• Non-Dairy Creamer – NDC (bột kem không sữa).

• Caramel, hương liệu và các nguyên liệu phục vụ sản xuất cà phê hòa tan, cà phê 3-in-1.

Khách hàng mục tiêu: Các nhà máy sản xuất cà phê hòa tan, cà phê rang xay, cà phê 3-in-1 và các doanh nghiệp sản xuất trong ngành cà phê.

Ưu tiên ứng viên có network khách hàng KA hoặc khách hàng sản xuất quy mô trung bình trong ngành cà phê.

B. DAIRY & BEVERAGE – NGÀNH SỮA VÀ ĐỒ UỐNG

Ứng viên cần có kinh nghiệm kinh doanh B2B nguyên liệu cho các nhà máy sản xuất sữa và đồ uống, ưu tiên đã từng kinh doanh một hoặc nhiều nhóm:

• Milk Powder (sữa bột).

• Flavor & Stabilizer (hương liệu, chất ổn định).

• HFCS (đường bắp).

• Các nguyên liệu, phụ gia phục vụ sản xuất sữa và đồ uống.

Khách hàng mục tiêu: Các nhà máy sản xuất sữa UHT, sữa bột, đồ uống dinh dưỡng, nước giải khát và các sản phẩm Beverage.

Ưu tiên ứng viên có quan hệ với khách hàng KA hoặc khách hàng sản xuất quy mô trung bình trong ngành Dairy & Beverage.

C. MEAT PROCESSING / SNACK / SAUCE – NGÀNH THỰC PHẨM CHẾ BIẾN

Ứng viên cần có kinh nghiệm kinh doanh B2B nguyên liệu, phụ gia hoặc giải pháp ứng dụng cho ngành sản xuất thực phẩm, ưu tiên một hoặc nhiều nhóm:

• Meat Processing: nguyên liệu, phụ gia phục vụ sản xuất xúc xích, giăm bông, thịt nguội và các sản phẩm thịt chế biến.

• Snack: nguyên liệu, gia vị, bột tẩm và các thành phần phục vụ sản xuất snack.

• Sauce: nguyên liệu, gia vị, hương liệu và phụ gia phục vụ sản xuất nước sốt.

Khách hàng mục tiêu: Các nhà máy chế biến thịt, sản xuất snack, nước sốt, gia vị và thực phẩm chế biến.

Ưu tiên ứng viên hiểu về nguyên liệu, ứng dụng sản phẩm và có khả năng làm việc với bộ phận R&D/QA của khách hàng.

D. BEEF – NGÀNH THỊT BÒ

Ứng viên cần có kinh nghiệm kinh doanh B2B trong ngành thịt bò hoặc thực phẩm, ưu tiên:

• Thịt bò nhập khẩu (Imported Beef).

• Thịt bò đông lạnh, thịt mát và các sản phẩm thịt bò.

• Kinh doanh, phân phối nguyên liệu thịt bò cho các đơn vị chế biến thực phẩm.

Khách hàng mục tiêu: Nhà máy chế biến thực phẩm, nhà phân phối thịt bò, hệ thống nhà hàng, khách sạn, chuỗi F&B và khách hàng HORECA.

Ưu tiên ứng viên có sẵn network khách hàng, am hiểu sản phẩm, quy cách thịt bò, bảo quản và có khả năng phát triển doanh số B2B.

• Có kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên trong lĩnh vực thực phẩm, nguyên liệu thực phẩm hoặc ngành hàng liên quan.

• Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là nhà máy sản xuất (Manufacturers).

• Có khả năng tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.

• Có network khách hàng trong ngành hàng phụ trách là một lợi thế lớn.

• Có kỹ năng tư vấn sản phẩm, đàm phán thương mại và phát triển kinh doanh.

• Chủ động, có trách nhiệm và có định hướng phát triển lâu dài trong lĩnh vực kinh doanh B2B.