Solar Sales / Business Development (PV solar, rooftop, renewable, C&I)

CTCP Đầu tư & Phát triển Năng Lượng Mặt Trời Bách Khoa ( SolarBK ) là đơn vị sở hữu chuỗi giá trị hoàn thiện và tiên phong về nghiên cứu, sản xuất, thương mại và đầu tư các sản phẩm và giải pháp năng lượng sạch tại Việt Nam. SolarBK hiện đang tìm thêm những mảnh ghép Solar Sales / Business Development tham gia đội ngũ trong thời gian tới:

SolarESCO

Với sự tham gia của BANPU NEXT, Tập Đoàn Năng lượng (IPP.- Independent Power Producer) hàng đầu ở Châu Á - Thái Bình Dương, đầu tư vào SolarESCO (thành viên chuyên về đầu tư của SolarBK) để mở rộng phát triển thị trường tại Việt Nam - hiện đang tìm kiếm ứng viên phù hợp cho vị trí Solar Sales / Business Development chịu trách nhiệm xác định, phát triển và quản lý các cơ hội kinh doanh để đầu tư vào các dự án năng lượng mặt trời, cụ thể:

- Xây dựng và triển khai các chiến lược phát triển kinh doanh để xác định và tìm kiếm các cơ hội đầu tư mới, phát triển kinh doanh năng lượng mặt trời C&I.

- Xác định khách hàng tiềm năng, phát triển khách hàng tiềm năng và quản lý các mối quan hệ để đảm bảo thu hút thành công khách hàng.

- Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu xu hướng của ngành và bối cảnh cạnh tranh.

- Phối hợp với các phòng ban liên quan bao gồm tài chính, pháp lý, kỹ thuật và xây dựng để đảm bảo sàng lọc được các khách hàng phù hợp với các tiêu chí của Công ty.

- Phối hợp trực tiếp với Sales Manager / Sales Director mảng C&I để chuyển đổi cơ hội thành Hợp đồng Quản lý Project Pipeline để đảm bảo các dự án được phát triển trong ngân sách và thời hạn được giao.

- Chuẩn bị và trình bày các báo cáo, phân tích thị trường và các tài liệu khác để hỗ trợ, tư vấn cho Ban Giám Đốc ra quyết định về định hướng, chiến lược kinh doanh.

- Tham gia các hội nghị, hội thảo chuyên đề và các sự kiện khác trong ngành để cập nhật các xu hướng của thị trường và mở rộng kết nối đến các khách hàng/ đối tác.

- Đại diện hình ảnh cho Công ty qua các sự kiện liên quan để trình bày giới thiệu về Công ty, giải pháp của Công ty đến từng đối tượng phù hợp.

YÊU CẦU CHUNG

- Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Kỹ thuật điện, năng lượng, cơ điện, kỹ thuật công nghiệp, quản trị kinh doanh, kinh tế kỹ thuật hoặc tương đương.

- Có từ 2 - 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc kinh doanh dự án kỹ thuật, ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực năng lượng tái tạo, cơ điện công nghiệp, giải pháp kỹ thuật tổng thể, có kinh nghiệm về Phát triển Dự án đối với nhóm Khách hàng C&I (Commercial & Industrial) cùng hoặc gần ngành kinh doanh, tệp khách hàng như Solar.

- Có chuyên môn/nghiệp vụ về Phát triển Kinh Doanh - Bán hàng (Business Development).

- Ưu tiên có khả năng Ngoại ngữ (Tiếng Anh hoặc Tiếng Hoa hoặc Tiếng Hàn).

- Sở hữu mối quan hệ sâu rộng với các Khu Công Nghiệp, các Hiệp Hội ngành nghề Sản Xuất và các kết nối trực tiếp/gián tiếp đến doanh nghiệp thuộc lĩnh vực sản xuất có tỉ trọng xuất khẩu cao và/hoặc có nhu cầu sử dụng điện lớn (Ví dụ: Dệt May, Gỗ, Nhựa, Bao Bì, Chế biến Thực phẩm.v.v….)

- Kỹ năng networking, giao tiếp, thương lượng, đàm phán tốt; Kỹ năng thuyết trình và thuyết phục khách hàng. 

- Thành thạo công cụ Excel, PowerPoint, CRM; có thể dựng hồ sơ đề xuất đầu tư sơ bộ một cách chuyên nghiệp.

- Am hiểu quy trình phát triển dự án năng lượng, đặc biệt mô hình rooftop solar, PPA/ESCO, vận hành – bảo trì hệ thống.

- Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động cập nhật kiến thức ngành và thích ứng nhanh với thị trường.

- Sẵn sàng phát triển lên cấp Senior / Leader với vai trò điều phối đầu tư và đóng góp chiến lược kinh doanh.

- Hiểu và thành thạo Question-Based Selling

CƠ HỘI PHÁT TRIỂN

- Tham gia trực tiếp vào các dự án năng lượng quy mô lớn, làm việc cùng đội ngũ chuyên gia trong lĩnh vực kỹ thuật – tài chính – pháp lý.

- Được đào tạo chuyên sâu về mô hình bán hàng SPIN, QBS, kỹ thuật điện mặt trời, kỹ năng trình bày và đàm phán đầu tư.

- Lộ trình phát triển lên Senior Sales Engineer, nơi bạn có thể đóng vai trò ra quyết định thương mại và dẫn dắt chiến lược nhóm.

QUYỀN LỢI

- Địa điểm làm việc: 47 Lê Văn Thịnh, Phường Bình Trưng, TP.HCM; Hoặc Số 8 Trần Hưng Đạo, Phường Cửa Nam, Hà Nội

- Thỏa thuận lương theo năng lực, kỹ năng bán hàng.

- Thưởng tháng 13, Thưởng dự án & Thưởng Performance theo kết quả kinh doanh; Thưởng thâm niên;

- Tham gia đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật; Bảo hiểm tai nạn 24/24 cho toàn thể nhân viên.

- Nghỉ phép năm và các ngày nghỉ lễ, Tết theo luật; Chế độ hiếu - hỷ, lễ Tết, trung thu cho toàn bộ CBNV.

- Phụ cấp: Ăn trưa, xăng xe, điện thoại, laptop, công tác phí... và thẻ taxi cho một số vị trí đặc thù.

- Văn hóa doanh nghiệp: “Khát vọng để khác biệt – Khác biệt để dẫn đầu – Dẫn đầu để thành công.”

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đồng nghiệp thân thiện và tài năng.

- Cơ hội đào tạo định kỳ, phát triển năng lực và cập nhật KPIs rõ ràng; Teambuilding hằng năm theo tình hình kinh doanh.