Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh B2B

Nơi làm việc: Tòa nhà The Mett, số 15 Trần Bạch Đằng, Khu đô thị mới An Phú, Thủ Đức

Thời gian làm việc: Thứ 2 đến thứ 7, 8:00 - 12:00 ̃ và 13:00 - 17:30

·         Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng kế hoạch năm, quý, tháng cho từng khách hàng; dự báo nhu cầu, theo dõi tiến độ và đề xuất giải pháp đạt mục tiêu.

·         Quản lý khách hàng trọng điểm: Duy trì quan hệ với bộ phận Thu mua, Kỹ thuật, QA và Kế hoạch sản xuất; nắm nhu cầu nguyên liệu, lịch mua hàng và kế hoạch đấu thầu.

·         Phát triển khách hàng mới: Tìm kiếm nhà máy phù hợp; tổ chức giới thiệu năng lực, gửi mẫu, thử nghiệm và theo sát đến khi phát sinh đơn hàng.

·         Đấu thầu và đàm phán: Chuẩn bị hồ sơ, báo giá, tham gia đấu thầu và thương lượng giá, sản lượng, quy cách, giao hàng, thanh toán, đổi trả và điều khoản phạt trong phạm vi được phê duyệt.

·         Phối hợp kỹ thuật: Làm việc với QA/R&D và nhà máy để thống nhất quy cách gạo, tấm, chỉ tiêu chất lượng, phương pháp kiểm nghiệm; phối hợp đánh giá nhà cung cấp và xử lý yêu cầu cải tiến.

·         Quản lý cung ứng: Phối hợp kế hoạch sản xuất, Customer Service và Logistics để đảm bảo nguồn hàng, chất lượng, bao bì và lịch giao; chủ động xử lý nguy cơ thiếu hàng hoặc giao chậm.

·         Kiểm soát hiệu quả hợp đồng: Theo dõi lợi nhuận sau chiết khấu, vận chuyển, kiểm nghiệm và các khoản hỗ trợ; đề xuất điều chỉnh khi giá nguyên liệu hoặc chi phí biến động.

·         Quản lý công nợ và khiếu nại: Theo dõi hạn mức, thời hạn thanh toán; phối hợp thu hồi công nợ và xử lý khiếu nại trên cơ sở xác minh nguyên nhân, hồ sơ và trách nhiệm các bên.

·         Báo cáo: Cập nhật kết quả kinh doanh, dự báo sản lượng, cơ hội bán hàng, tình trạng hợp đồng và các vấn đề cần hỗ trợ.

·         Tốt nghiệp cao đẳng/đại học ngành Kinh doanh, Kinh tế, Công nghệ thực phẩm hoặc ngành liên quan.

·         Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc quản lý khách hàng trọng điểm; ưu tiên từng bán gạo, nông sản hoặc nguyên liệu cho nhà máy thực phẩm, bia, bánh kẹo.

·         Có kinh nghiệm làm việc với bộ phận Thu mua và Kỹ thuật; hiểu quy trình chào mẫu, đánh giá nhà cung cấp, đấu thầu và ký hợp đồng.

·         Có khả năng phân tích giá bán, chi phí, lợi nhuận và công nợ; sử dụng tốt Excel.

·         Có kỹ năng đàm phán, lập kế hoạch, phối hợp liên phòng ban và xử lý vấn đề.

·         Tiếng Anh đáp ứng trao đổi email, đọc hồ sơ và làm việc với khách hàng doanh nghiệp nước ngoài.

·         Chủ động, có trách nhiệm, sẵn sàng đi công tác và làm việc tại nhà máy khách hàng.