TRƯỞNG KÊNH ĐẠI LÝ

Mô tả Công việc

1. Quản lý hoạt động kinh doanh:

- Thực hiện cam kết doanh số

- Theo dõi liên tục doanh số kênh, tìm hiểu các khu vực cải thiện và đưa ra hành động – danh mục sản phẩm kinh doanh, phát triển khách hàng tiềm năng, chính sách chiết khấu

2. Quản lý đội ngũ:

- Đảm bảo tuân thủ của nhân viên với quy trình quy định công ty

- Kiểm tra đánh giá kỹ năng, kế hoạch làm việc và kết quả công việc của nhân viên

3. Quản lý đại lý:

- Tuyển dụng, đánh giá định kỳ, phát triển năng lực hoặc thanh lý đại lý (nếu cần)

- Quản lý hiệu quả - mối quan hệ, P&L, tuân thủ trưng bày, phần mềm, dịch vụ khách hàng, chính sách giá, năng lực B2B v.v

4. Quản lý kênh sỉ lẻ:

- Đảm bảo nguồn lực nhân sự được sử dụng tối ưu (đi đúng và đủ tuyến, tỉ lệ đơn hàng cao)

5. Thực hiện các báo cáo:

- Giải trình tình hình kinh doanh

- Cập nhật báo cáo theo tần suất quy định hoặc theo yêu cầu

6. Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

Yêu Cầu Công Việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh Tế - Tài Chính hoặc các chuyên ngành có liên quan.

- Trình độ ngoại ngữ: Đọc hiểu và giao tiếp bằng ngôn ngữ tiếng Anh trong công việc.

- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực: Quản trị nhân sự, Quản trị doanh nghiệp và ít nhất 03 năm làm vị trí quản lý tương đương.

- Am hiểu về thị trường ngành tiêu dùng; ưu tiên ngành hàng liên quan đến sản xuất – thương mại, hàng tiêu dùng, thủ công – mỹ nghệ…

- Am hiểu về chuỗi cửa hàng, hệ thống phân phối.

- Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng tư vấn bán hàng, chăm sóc khách hàng.

- Tác phong làm việc chuyên nghiệp.

- Có khả năng về hướng dẫn, đào tạo nhân viên.

- Có kỹ năng đàm phán, thương lượng, thương thảo hợp đồng.

- Khả năng xử lý công việc, tương tác nhóm làm việc hoàn thành công việc được giao, hiệu quả công tác bán hàng, phát triển mục tiêu doanh số.

- Có kinh nghiệm về đàm phán, soạn thảo hợp đồng, tổ chức thực hiện, nghiệm thu, thanh lý hợp đồng của từng khách hàng.

- Có khả năng thực hiện các thống kê, phân tích số liệu bán hàng, chỉ số vận hành của đội ngũ bán hàng, đề xuất định biên, chỉ số đánh giá hiệu quả của các hoạt động hỗ trợ kinh doanh (ví dụ: chương trình khuyến mãi tặng quà, giảm giá, quảng cáo, trưng bày), phân tích và đề xuất danh sách sản phẩm kinh doanh theo kênh bán hàng.