Trưởng nhóm kinh doanh

Mô tả Công việc

1. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh

· Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của nhóm kinh doanh ván ép

· Phân công khách hàng, thị trường và chỉ tiêu cho từng nhân viên

· Đào tạo, kèm cặp kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán

· Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân sự trong nhóm

2. Lập & triển khai kế hoạch kinh doanh

· Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm cho nhóm

· Triển khai thực hiện kế hoạch, theo dõi tiến độ và điều chỉnh kịp thời

· Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo mục tiêu doanh số, lợi nhuận

· Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng phù hợp thị trường

3. Phát triển khách hàng & thị trường

· Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới (B2B): nhà phân phối, nhà thầu, nhà nhập khẩu

· Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu

· Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn hoặc khách hàng chiến lược

· Mở rộng thị trường mới trong nước và/hoặc xuất khẩu

4. Quản lý hợp đồng & công nợ

· Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng: báo giá, ký kết, giao hàng, thanh toán

· Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi và thu hồi công nợ

· Kiểm soát rủi ro bán hàng, đảm bảo tuân thủ chính sách công ty

5. Phối hợp nội bộ & quản lý đơn hàng

· Làm việc với bộ phận Sản xuất để nắm kế hoạch sản xuất, tiến độ đơn hàng

· Phối hợp với bộ phận Xuất nhập khẩu (nếu có) trong giao hàng, chứng từ

· Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng, tiến độ, khiếu nại khách hàng

6. Phân tích thị trường & đề xuất chiến lược

· Theo dõi tình hình thị trường ván ép, giá cả, đối thủ cạnh tranh

· Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ

· Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng, chiến lược phát triển thị trường

· Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường định kỳ cho cấp trên

Yêu Cầu Công Việc

 Yêu cầu công việc

Trình độ & kinh nghiệm

· Tốt nghiệp Cao đẳng/ĐH các ngành: QTKD, Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan

· Có tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm kinh doanh ngành gỗ/ván ép/vật liệu xây dựng

· Có kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh từ 3-4 người

· Am hiểu sản phẩm plywood, MDF, tiêu chuẩn chất lượng, quy cách sản phẩm

Kỹ năng

· Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm

· Kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán và ký kết hợp đồng

· Kỹ năng lập kế hoạch, theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh

· Thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint)

Tính cách cá nhân

· Tư duy kinh doanh, định hướng kết quả

· Chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số

· Kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng xử lý tình huống linh hoạt

· Tinh thần làm việc nhóm và gắn bó lâu dài

Quyền lợi

· Thu nhập: Lương cứng + hoa hồng + thưởng doanh số nhóm

· Thưởng vượt chỉ tiêu, thưởng năm

· Cơ hội thăng tiến lên Trưởng phòng Kinh doanh

· Môi trường làm việc ổn định, sản phẩm có năng lực cạnh tranh

· Tham gia các hội chợ, sự kiện ngành gỗ trong và ngoài nước