Trưởng Phòng Kinh Doanh Phát Triển Dự Án

Mô tả Công việc

1. Quản lý và phát triển dự án:

- Lập kế hoạch chiến lược: Xây dựng và triển khai kế hoạch chiến lược cho các dự án từ giai đoạn khởi đầu đến hoàn thành.

- Đánh giá tiềm năng thị trường: Thực hiện nghiên cứu thị trường xác định các khu vực tiềm năng cho việc phát triển dự án.

- Quản lý nguồn lực: Đảm bảo sự phân bổ và sử dụng hiệu quả các nguồn lực bao gồm nhân sự, tài chính và vật tư.

- Triển khai dự án: Thực hiện các thủ tục pháp lý, lập ký hồ sơ thanh toán và thu hồi công nợ

2. Phân tích và nắm bắt thị trường:

- Chủ trì nghiên cứu thị trường, phân tích cạnh tranh và dự báo thị trường.

- Phân tích đối thủ cạnh tranh đối với Dự án trọng điểm bao gồm: Trước, trong và sau khi tham gia dự án, từ đó đưa ra giải pháp, chiến lược.

- Xác định cơ hội kinh doanh gồm: Phân tích tiềm năng thị trường, đánh giá khả năng mở rộng và đưa ra chiến lược sản phẩm.

- Đề xuất, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với giai đoạn thị trường và mục tiêu chung của Công ty.

3. Xúc tiến chào hàng và Ký hợp đồng:

- Chủ trì, đề nghị phối hợp trong công tác khảo sát, lên phương án chào hàng.

- Lập bản phân tích đánh giá trước khi gửi đề xuất cho khách hàng.

- Lập hồ sơ chào giá/hợp tác, chủ động xúc tiến và thúc đẩy việc thương thảo các điều khoản của hợp đồng với Khách hàng đảm bảo đúng kế hoạch

4. Chăm sóc và Quản lý khách hàng:

- Quản lý khách hàng hiện tại: Phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại, kịp thời giải quyết các vấn đề của khách hàng khiếu nại trong quá trình hợp tác, đánh giá hiệu suất của hệ thống và đưa ra phương án, giải pháp cải thiện

- Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng: Từ cơ sở dữ liệu khách hàng phân tích xu hướng, xác định nhu cầu và cơ hội phát triển các dịch vụ mới từ khách hàng hiện tại.

- Phát triển khách hàng mới: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chăm sóc và ký Hợp đồng.

5. Lãnh đạo đội ngũ kinh doanh:

- Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ Kinh doanh

- Thiết lập mục tiêu kinh doanh cụ thể và thúc đẩy đội nhóm đạt được mục tiêu

- Đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ cùng các biện pháp cải thiện hiệu quả làm việc của đội ngũ.

6. Phát triển chiến lược kinh doanh:

- Chiến lược dài hạn: Xây dựng và thực hiện các chiến lược dài hạn phát triển thị trường

- Phân tích xu hướng thị trường, chính sách và các quy định liên quan đến lĩnh vực kinh doanh để đưa ra các chiến lược phù hợp.

- Hợp tác nội bộ: Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban khác như kỹ thuật, tài chính... để đảm bảo các dự án được triển khai suôn sẻ.

7. Báo cáo và phân tích:

- Báo cáo định kỳ về tiến độ các dự án và kết quả kinh doanh.

- Phân tích dữ liệu kinh doanh để đưa ra các quyết định chiến lược và cải tiến.

- Đánh giá hiệu quả kinh tế của các dự án và đề xuất các biện pháp cải thiện.