Trưởng phòng kinh doanh

1. Phát triển kinh doanh & Mở rộng thị trường

• Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực mua bán phế liệu, nhựa, nhôm thỏi, ngũ kim và xuất nhập khẩu.
• Duy trì và chăm sóc tệp khách hàng hiện có; đảm bảo tỷ lệ giữ chân và gia tăng giá trị đơn hàng theo thời gian.
• Phân tích thị trường, theo dõi biến động giá nguyên liệu, phế liệu — đề xuất chiến lược mua bán phù hợp từng thời điểm.
• Đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại với khách hàng và đối tác theo phân quyền.
• Mở rộng kênh xuất khẩu: tìm kiếm đối tác nhập khẩu nước ngoài, phối hợp bộ phận XNK hoàn thiện hồ sơ và thủ tục.

2. Quản lý & Phát triển đội ngũ kinh doanh

• Xây dựng quy trình bán hàng chuẩn hóa: tìm kiếm khách hàng, chăm sóc, báo giá, đàm phán, chốt hợp đồng, thu hồi công nợ.
• Đặt chỉ tiêu KPI cho từng nhân viên kinh doanh; theo dõi, đánh giá và coaching định kỳ.
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên kinh doanh đáp ứng yêu cầu mở rộng quy mô.
• Tổ chức họp nhóm kinh doanh định kỳ: review kết quả, phân tích nguyên nhân, điều chỉnh chiến lược kịp thời.

3. Quản lý doanh thu & Công nợ

• Theo dõi và báo cáo doanh thu, sản lượng theo tuần/tháng/quý so với kế hoạch.
• Kiểm soát công nợ phải thu: đảm bảo thu hồi đúng hạn, cảnh báo sớm các khoản có nguy cơ phát sinh nợ xấu.
• Phối hợp kế toán đối chiếu công nợ, xử lý các tranh chấp thanh toán với khách hàng.

4. Phối hợp nội bộ & Báo cáo

• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kho, Mua hàng, XNK, Kế toán để đảm bảo giao hàng đúng tiến độ và chứng từ đầy đủ.
• Đi thực tế hiện trường kho định kỳ để nắm rõ quy trình vận hành và đặc tính sản phẩm.
• Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh cho Giám Đốc Điều Hành.

Kinh nghiệm & Chuyên môn

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh trong lĩnh vực thương mại, xuất nhập khẩu hoặc nguyên vật liệu.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành phế liệu, nhựa, kim loại, ngũ kim.
• Có kinh nghiệm đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế, thanh toán L/C, T/T.
• Thành thạo Excel, Google Sheets; sử dụng được phần mềm quản lý bán hàng hoặc CRM.

Kỹ năng & Tư duy

• Tư duy kết quả: đặt mục tiêu rõ ràng, theo dõi sát số liệu, điều chỉnh hành động khi chưa đạt chỉ tiêu.
• Kỹ năng đàm phán: tự tin đàm phán giá cả, điều khoản thanh toán và hợp đồng với đối tác trong và ngoài nước.
• Dẫn dắt đội nhóm: phân công rõ ràng, theo sát tiến độ, hỗ trợ nhân viên khi gặp vướng mắc.
• Phân tích thị trường: nhận diện cơ hội, đọc biến động giá và xu hướng ngành nhanh nhạy.
• Cam kết với 4 giá trị cốt lõi của Tập đoàn HC.