TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

MÔ TẢ CÔNG VIỆC – TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

Ngành hàng: Thịt heo và thực phẩm tươi sống

1. Nhiệm vụ chính

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm; chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng và lợi nhuận.

• Phát triển thị trường, tìm kiếm khách hàng mới; mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, chợ đầu mối, siêu thị, nhà hàng và bếp ăn công nghiệp.

• Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, đàm phán hợp đồng và xây dựng chính sách bán hàng phù hợp.

• Quản lý, đào tạo và giám sát đội ngũ kinh doanh; xây dựng KPI và thúc đẩy hoàn thành chỉ tiêu doanh số.

• Theo dõi biến động giá thịt heo, phân tích thị trường và đề xuất chiến lược cạnh tranh.

• Kiểm soát doanh thu, lợi nhuận, chi phí bán hàng và công nợ khách hàng.

• Phối hợp với các bộ phận Sản xuất, Kho vận, Giao nhận và Kế toán để đảm bảo nguồn hàng, chất lượng và tiến độ giao hàng.

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động.

YÊU CẦU:    

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc lĩnh vực liên quan.

- Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phân phối; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thịt heo, thực phẩm tươi sống, thực phẩm đông lạnh hoặc FMCG.

- Có kinh nghiệm phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, khách hàng sỉ và khách hàng doanh nghiệp.

- Am hiểu thị trường thịt heo, biến động giá, đặc điểm sản phẩm và các kênh phân phối là lợi thế.

- Có năng lực lập kế hoạch, phân tích số liệu, quản lý doanh thu, lợi nhuận và công nợ.

- Có kỹ năng lãnh đạo, đào tạo nhân viên, đàm phán, thương lượng và giải quyết vấn đề.

- Sử dụng được Excel và các phần mềm quản lý.

- Chủ động, trung thực, quyết đoán, có trách nhiệm cao và chịu được áp lực doanh số.

- Sẵn sàng đi công tác, khảo sát thị trường và gặp gỡ khách hàng khi cần.

QUYỀN LỢI

- Thu nhập thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm, gồm lương cơ bản và thưởng theo hiệu quả kinh doanh.

- Thưởng doanh số, thưởng KPI và các khoản thưởng khác theo chính sách công ty.

-  Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.

- Hưởng các chế độ phúc lợi, nghỉ Lễ/Tết và quà tặng theo chính sách công ty.

- Có cơ hội phát triển nghề nghiệp và tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh cùng Ban Giám đốc.