BD Manager (Semiconductor industry)

Mô tả Công việc

1. Xác định chiến lược sản phẩm chip:

- Lựa chọn phân khúc chip chiến lược phù hợp với năng lực thiết kế và định hướng phát triển của Công ty.

- Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng công nghệ để đưa ra quyết định chiến lược.

2. Phát triển khách hàng & thị trường:

- Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu (end-users, OEMs, system integrators, strategic sectors).

- Thiết lập mô hình tiếp cận thị trường hiệu quả, bao gồm chiến lược sales, marketing và triển khai use case.

- Theo dõi, phân tích và tối ưu hóa hiệu quả khai thác thị trường.

3. Xây dựng mô hình kinh doanh cho thiết kế chip:

- Đề xuất và triển khai các mô hình kinh doanh phổ biến cho dịch vụ và sản phẩm thiết kế chip.

- Đảm bảo khả năng thương mại hóa năng lực thiết kế và tạo dòng doanh thu bền vững.

4. Phát triển đối tác chiến lược:

- Xây dựng quan hệ với đối tác kỹ thuật (R&D, fab, IP vendors) để hỗ trợ triển khai thiết kế chip.

- Thiết lập và quản lý quan hệ thương mại: đàm phán NDA, MOU, JDA, Term Sheet, hợp đồng.

5. Quản trị pipeline dự án chip:

- Xây dựng và duy trì pipeline dự án chip chuẩn, đảm bảo theo dõi tiến độ, rủi ro và cơ hội.

-Vai trò BD: kết nối giữa khách hàng, đối tác và R&D, kiểm soát tiến trình thương mại hóa.

6. Kết nối nhân tài & R&D:

- Xác định và thu hút nhân sự R&D, chuyên gia thiết kế chip phù hợp với dự án.

- Không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán năng lực thiết kế và giải pháp tổng thể.

7. Khai thác chính sách – tài trợ – nghị quyết:

- Theo dõi và khai thác các chính sách, tài trợ và nghị quyết quốc gia liên quan đến lĩnh vực bán dẫn.

- Đảm bảo hoạt động BD gắn liền với chiến lược phát triển công nghệ bán dẫn quốc gia.

Yêu Cầu Công Việc

1. Độ tuổi, trình độ & kinh nghiệm:

• Độ tuổi: 28 - 45
• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật, Điện – Điện tử, CNTT hoặc tương đương.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development / Sales / Key Account cho các sản phẩm hoặc giải pháp công nghệ.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các mảng: Semiconductor, Embedded Systems, IoT, Edge AI, Telecom, Industry 4.0.

2. Kiến thức & kỹ năng:

• Có hiểu biết về bán dẫn, MCU, Edge AI, IoT, viễn thông và hệ thống công nghiệp.
• Kinh nghiệm bán hàng giải pháp (solution-based sales), dự án kỹ thuật hoặc khách hàng enterprise/industrial.
• Kỹ năng phát triển thị trường, xây dựng quan hệ, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Khả năng phân tích thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh và quản lý pipeline.
• Sử dụng tốt tiếng Anh trong công việc (đọc, viết, trao đổi kỹ thuật – thương mại).

3. Tố chất cá nhân:

• Tư duy chiến lược, chủ động, kiên trì với mục tiêu dài hạn.
• Khả năng làm việc độc lập và phối hợp đa phòng ban.
• Chịu được áp lực cao, thích nghi với môi trường công nghệ cao và dự án phức tạp.
• Tính kỷ luật, đạo đức nghề nghiệp và ý thức bảo mật thông tin.