Phát triển và quản lý quan hệ đối tác (đối tác Chủ đầu tư dự án Bất động sản, các Sàn Bất động sản; đối tác phân phối xe ô tô, Đối tác chuỗi Hộ kinh doanh …) nhằm mở rộng kênh thu hút khách hàng cho Ngân hàng.
Tổ chức triển khai các chương trình liên kết đối tác để phát triển các sản phẩm dịch vụ mảng KHCN, bao gồm: tìm kiếm, kết nối, đàm phán, đề xuất giải pháp và kế hoạch triển khai các chương trình hợp tác phát triển KHCN.
Đề xuất và phối hợp các bộ phận chuyên môn xây dựng các Gói giải pháp, chính sách sản phẩm liên kết theo từng nhóm đối tác.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành kinh tế.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Ngân hàng: Tối thiểu 5 năm.
Có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm triển khai tại các Bộ phận liên kết đối tác hoặc triển khai các chương trình liên kết đối tác để phát triển các sản phẩm dịch vụ Tín dụng KHCN tại ngân hàng: Liên kết với các chủ đầu tư BĐS tài trợ cho vay mua nhà dự án, Liên kết với Doanh nghiệp tài trợ nhóm KHCN thuộc chuỗi đại lý cung ứng nguyên liệu đầu vào/phân phối sản phẩm đầu ra, Liên kết các DN/Tổ chức khai thác các tập KHCN có nhu cầu vay vốn theo các mục đích hợp tác…
Xây dựng kế hoạch (bao gồm kế hoạch năm/quý/tháng) để phát triển và quản lý hiệu quả danh mục đối tác địa bàn hiện hữu và phát triển mới.
Phối hợp các Phòng/ban liên quan và ĐVKD để đề xuất thiết kế các cơ chế hợp tác, chính sách sản phẩm nhằm khai thác hiệu quả nhóm đối tác địa bàn.
Tổ chức kết nối, phối hợp với các ĐVKD trên toàn hệ thống để phát triển mở rộng quan hệ liên kết kinh doanh với các đối tác tiềm năng trên địa bàn.
Phối hợp với các ĐVKD trực tiếp triển khai các chương trình liên kết và hợp tác bán sản phẩm dịch vụ của SHB và của đối tác địa bàn.
Hướng dẫn/ đào tạo cách thức triển khai bán hàng/kỹ năng bán hàng, tổ chức kết nối, tổ chức bán hàng, phối hợp xử lý các vướng mắc trong quá trình làm việc, tương tác giữa ĐVKD trực tiếp với đối tác, theo dõi tiến độ, hiệu quả, chất lượng của ĐVKD trực tiếp theo từng chương trình hợp tác.
Thực hiện quản lý, đánh giá, báo cáo hiệu quả khai thác của từng đối tác địa bàn để đề xuất phương án điều chỉnh cần thiết.
