Giám đốc Khách hàng chiến lược - Khối Khách hàng doanh nghiệp

Nhiệm vụ quản lý:

• Xây dựng và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh theo ngành/khách hàng chiến lược ( Ưu tiên nhóm ngành: Y tế, tiêu dùng, logistic, Xây lắp, cảng biển..).
• Quản lý, phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả đội ngũ nhân sự thuộc Nhóm Khách hàng chiến lược.
• Đề xuất, quản lý nguồn lực (nhân sự, ngân sách, công cụ) phục vụ triển khai chiến lược ngành.
• Thực hiện công tác quy hoạch, đào tạo, phát triển đội ngũ nhân sự chuyên sâu theo ngành.

Nhiệm vụ chuyên môn:

• Xây dựng và tham mưu chiến lược phát triển khách hàng chiến lược theo ngành, xác định danh mục ngành và phân khúc mục tiêu.
• Chịu trách nhiệm trực tiếp về kết quả kinh doanh và hiệu quả danh mục khách hàng chiến lược theo ngành trên toàn hệ thống.
• Tổ chức nghiên cứu ngành, xác định nhu cầu khách hàng và phối hợp xây dựng các gói giải pháp tài chính theo chuỗi giá trị.
• Trực tiếp dẫn dắt, điều phối và thúc đẩy hoạt động kinh doanh khách hàng chiến lược trên toàn hệ thống, đảm bảo triển khai hiệu quả chiến lược ngành.
• Phát triển, duy trì và mở rộng quan hệ khách hàng chiến lược và hệ sinh thái ngành, tối ưu hóa khai thác giá trị khách hàng.
• Phối hợp lập kế hoạch, phân bổ chỉ tiêu, quản lý hiệu quả danh mục và kiểm soát rủi ro ngành, đảm bảo tăng trưởng bền vững.

Thực hiện nhiệm vụ khác theo phân công của Lãnh đạo Khối.

Bằng cấp: Tốt nghiệp ĐH trở lên chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, kinh tế, quản trị kinh doanh.

Kiến thức chuyên môn: Hiểu sâu về hoạt động Ngân hàng, tài chính doanh nghiệp, chuỗi giá trị ngành và hệ sinh thái. Am hiểu về mô hình bán hàng theo ngành, sản phẩm ngân hàng, xu hướng thị trường và ngành kinh tế. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phát triển kinh doanh ngành/hệ sinh thái.

Kinh nghiệm chuyên môn, quản lý: Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm tại lĩnh vực Tài chính ngân hàng và 05 năm kinh nghiệm quản lý cấp phòng trở lên. Ưu tiên kinh nghiệm quản lý phân khúc khách hàng doanh nghiệp lớn/khách hàng chiến lược.

Kỹ năng: Lãnh đạo và quản trị kinh doanh; xây dựng chiến lược ngành; quản lý P&L và danh mục khách hàng; phân tích thị trường/ngành; phát triển quan hệ đối tác cấp cao; điều phối triển khai và phát triển đội ngũ.