Giám Đốc Kinh Doanh

Mô tả Công việc

I./ Mô tả công việc

- Giám đốc kinh doanh sẽ chịu trách nhiệm trước Phó tổng GĐ công ty về hoạt động kinh doanh của công ty.

1. Chịu trách nhiệm chỉ đạo để các Team Leader đạt các chỉ tiêu bán hàng của khu vực (trong đó quan trọng nhất là doanh số).

- Có trách nhiệm lên kế hoạch và phân chia doanh số hợp lí cho các Team leader thị trường dưới quyền. Trong quá trình lập kế hoạch Giám đốc kinh doanh sẽ tham khảo ý kiến của các Giám sát KD để có kế hoạch phân chia hợp lí. Đồng thời phải đảm bảo chỉ tiêu được giao từ công ty.

- Giám đốc Kinh doanh cần lên kế hoạch để đi thị trường nhằm kiểm tra tình hình chung của thị trường: Nhân viên chăm sóc khách hàng, tồn hàng. Một trong những yêu cầu của Giám đốc Kinh doanh là phải quan tâm đến độ bao phủ của nhãn hàng, kế hoạch gia tăng thêm KH.

- Giám đốc Kinh doanh cần thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh trên thị trường để đưa ra kế hoạch hành động nhanh chóng và hợp lí nhằm duy trì vị thế của các nhãn hàng.

2. Giám sát tất cả các chương trình hỗ trợ, marketing của công ty.

2.1. Nắm bắt tất cả các chương trình hỗ trợ đang chạy của công ty.

2.2. Đọc các báo cáo về chương trình hỗ trợ từ bộ phận team leader và làm việc trực tiếp với team leader để theo dõi sâu sát các chương trình. Cần có kế hoạch để đảm bảo các chương trình được thực hiện hiệu quả.

2.3. Tổng kết đánh giá hiệu quả các chương trình thường kì theo tuần, theo tháng.

3. Hướng dẫn, phân chia công việc và đánh giá các team leader

3.1 Tham gia phỏng vấn tuyển dụng NVBH với team leader, Phụ trách Nhân sự.

3.2 Yêu cầu các bộ phận trực thuộc thực hiện tất cả các công việc để đảm bảo nhân viên với được huấn luyện và đào tạo tốt.

3.3 Đi thị trường và theo dõi, đánh giá công việc hàng ngày của các team leader

3.4 Đánh giá hiệu quả hoạt động của team leader thông qua các chỉ tiêu cụ thể đã được thỏa thuận trước.

3.5 Theo định kì, Giám đốc Kinh doanh sẽ đánh giá tổng thế tình hình làm việc của các bộ phận, nhân viên trực thuộc theo tháng, quý, nửa năm, một năm.

4. Lập kế hoạch kinh doanh và đánh giá hiệu quả hoạt động:

4.1 Giám đốc Kinh doanh là người chịu trách nhiệm phối hợp với Phó tổng giám đốc công ty để cùng lập kế hoạch kinh doanh hàng năm cho công ty.

4.2 Giám đốc Kinh doanh sẽ cùng với Phó tổng giám đốc xem xét đánh gía hằng tháng, hằng quý về việc thực hiện chỉ tiêu doanh số của năm.

4.3 Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động kinh doanh thông qua các chỉ số của KRAs.