Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh

1. Chiến lược kinh doanh & thương mại hóa

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh Edge Economy & UAV ở quy mô quốc gia và quốc tế.
• Thương mại hóa các giải pháp:
  • Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, quan trắc, đo đạc)
  • Edge AI, Edge Analytics, AI Video Analytics
  • Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu & hạ tầng số
• Định vị giải pháp theo từng ngành kinh tế trọng điểm (Smart City, Logistics, Năng lượng, Hạ tầng, Nông nghiệp, Môi trường, An ninh – Quốc phòng…).

2. Phát triển danh mục dịch vụ & mô hình doanh thu

• Thiết kế danh mục dịch vụ:
  • Dự án UAV & dữ liệu theo yêu cầu
  • Data-as-a-Service / Platform-as-a-Service
  • Subscription / License
  • Dịch vụ vận hành – giám sát – bảo trì 24/7
• Xây dựng mô hình doanh thu:
  • Project-based o Subscription / License
  • PPP (Public–Private Partnership)
  • Hợp đồng khung với Nhà nước & tập đoàn lớn
• Đề xuất chính sách giá, hoa hồng và incentive cho đội ngũ kinh doanh.

3. Kinh doanh B2G & dự án quy mô quốc gia (trọng tâm)

• Dẫn dắt hoạt động kinh doanh với:
  • Bộ, ban, ngành Trung ương
  • Chính quyền địa phương
  • Đơn vị quản lý hạ tầng quốc gia
• Trực tiếp chỉ đạo:
  • Quy trình đấu thầu Nhà nước
  • Hồ sơ RFI / RFP / HSMT / HSDT
  • Pháp lý, nghiệm thu, quyết toán dự án công nghệ cao
• Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược trong hệ sinh thái Nhà nước – quốc phòng – hạ tầng.

4. Phát triển thị trường quốc tế

• Mở rộng thị trường ASEAN và Global.
• Làm việc với đối tác, tổ chức quốc tế trong các dự án:
  • Smart City
  • Climate Tech
  • Disaster Response
  • Logistics & Infrastructure
• Khai thác mạng lưới chuyên gia quốc tế để triển khai dự án đa quốc gia.

5. Xây dựng tổ chức & hệ sinh thái

• Xây dựng và dẫn dắt tổ chức kinh doanh:
  • Sales chiến lược
  • Presales / Solution Architect
  • Đối tác & liên danh
• Phối hợp chặt chẽ với các đội: UAV, AI, Data, Automation, Operation
• Phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ, tích hợp hệ thống, viện nghiên cứu.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm vị trí tương đương trong kinh doanh giải pháp công nghệ, hạ tầng hoặc dịch vụ kỹ thuật cao....
• Bắt buộc có kinh nghiệm sâu về dự án Nhà nước / đấu thầu / dự án quy mô lớn. 
• Ưu tiên ứng viên có background: 
  • UAV / Aerospace / GIS / AI / IoT 
  • Smart City / Infrastructure / Telecom 
  • Quốc phòng – an ninh – hạ tầng chiến lược 
  • Có kinh nghiệm làm việc quốc tế là lợi thế lớn. Năng lực & kỹ năng 
• Tư duy chiến lược, năng lực thương mại hóa công nghệ.
• Khả năng xây dựng mô hình kinh doanh mới (digital economy, edge economy). 
• Lãnh đạo và điều phối đội nhóm đa chức năng, đa quốc gia. 
• Đàm phán hợp đồng lớn, dài hạn. 
• Tiếng Anh thành thạo (làm việc quốc tế). Tố chất cá nhân 
• Tư duy tiên phong, phù hợp môi trường công nghệ – nghiên cứu – đổi mới. 
• Bản lĩnh làm việc với các bên Nhà nước, học thuật và doanh nghiệp lớn. 
• Chính trực, chịu áp lực cao. 
• Có tầm nhìn dài hạn về kinh tế số & Edge Economy.