Giám sát kinh doanh kênh ETC

Mô tả Công việc

Quản lý, phát triển hệ thống nhân sự , hệ thống khách hàng và lên kế hoạch bán hàng

- Xây dựng, tuyển dụng và quản lý đội ngũ Trình Dược Viên/CTV

- Phối hợp với cấp quản lý, bộ phận đào tạo, đào tạo và đề xuất đào tạo kiến thức sản phẩm cho nhân viên, khách hàng kịp thời

- Đánh giá đội ngũ Nhân viên theo định kỳ và định hướng của Công ty

- Tiếp nhận chỉ tiêu, thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai với kênh.

- Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao và giao chỉ tiêu cho Nhân viên theo KH mình xây dựng và đốc thúc nhân viên hoàn thành chỉ tiêu được giao

- Lập kế hoạch làm việc, xét duyệt kế hoạch làm việc của từng TDV theo tuần , tháng , quý.

- Thực hiện đúng định hướng chiến lược , chính sách bán hàng , chương trình khuyến mại mà công ty đang triển khai.

- Tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường tại các khu vực quản lý.

- Tư vấn và thuyết phục khách hàng hợp tác & phân phối sản phẩm của Công ty.

- Đi thị trường sâu sát thực tế và giám sát hoạt động bán hàng của đội nhóm.

- Tham mưu các kế hoạch phát triển, mở rộng địa bàn, chương trình thi đua …

- Đề xuất các giải pháp ý kiến đễ hợ trợ Công việc bán hàng được hiệu quả

- Nghiên cứu, đề xuất mô hình phân phối - quản lý phù hợp với yêu cầu của thị trường.

Phối hợp, tương tác & Chăm sóc khách hàng – Phát triển thị trường :

- Phối hợp cùng bộ phận MKT để thực hiện việc triển khai kinh doanh theo định hướng

- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh…từ đó đề xuất các kế hoạch, giải pháp thúc đấy doanh thu .

- Triển khai các chương trình được phê duyệt nhằm thúc đẩy hoạt động của Nhà phân phối / Đại lý trong khu vực.

- Xử lý giái đáp các thắc mắc của TDV/CTV thuộc kênh/ vùng mình quản lý

Phối hợp với phòng kế toán kiểm soát, đốc thúc thu hồi các khoản công nợ bán hàng của kênh, khu vực phụ trách ( nếu có )