Key Account Manager (Planning)

Mô tả Công việc

• Ngành hàng Mẹ và Bé (Mom & Baby Channel)

1. Chịu trách nhiệm phát triển chỉ tiêu doanh thu nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của Ngành hàng hàng tháng, quý, năm

• Lập kế hoạch, phân tích doanh số, theo dõi hoạt động vận hành theo đúng cam kết của KH;
• Thực hiện chào hàng, giới thiệu sản phẩm mới tới KH;
• Thương lượng, theo dõi các điều khoản thương mại tới KH;
• Lập kế hoạch, xác định Khách hàng mục tiêu qua phân loại phân khúc thị trường và thông tin Khách hàng;
• Giám sát, phân tích hiệu quả bán hàng và xu hướng phát triển các Kênh, Khách hàng;
• Đề xuất cơ hội phát triển và cải tiến hiệu quả vận hành của KH;
• Lãnh đạo, phát triển và thực thi các hoạt động Sales cùng Khách hàng dựa vào kế hoạch đã hoạch định, thống nhất nội bộ và bên ngoài;
• Phối hợp với đội ngũ MKT trong các dự án yêu cầu các chương trình MKT/Khuyến mãi cụ thể cho Khách hàng.

2. Xây dựng, phát triển mối quan hệ Khách hàng vững mạnh để bán được lượng hàng tiêu thụ vượt trội

• Giải đáp phản hồi kịp thời liên quan đến sản phẩm, chương trình, chính sách và đối thủ cạnh tranh;
• Xác định rõ các yêu cầu cho từng Khách hàng, đàm phán và xác minh trong nội bộ Công ty tất cả điều khoản hợp đồng yêu cầu điều chỉnh về số lượng, sản phẩm dịch vụ trước khi đưa ra cam kết cuối cùng với Khách hàng;
• Đề xuất các loại sản phẩm và chính sách giá/ chiết khấu bán hàng tới Khách hàng;
• Phối hợp chặt chẽ với Marketing và các Phòng Ban để mang lại Dịch vụ Khách hàng tốt nhất;
• Quản lý hiệu quả bán hàng của Khách hàng phụ trách.

3. Các yêu cầu khác được chỉ định bởi cấp trên

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành QTKD, Kinh tế hoặc các chuyên ngành liên quan;
• Có kinh nghiệm 3 năm trở lên trong nhóm Ngành Mẹ & Bé hoặc FMCG;
• Tiếng Anh thành thạo;
• Kỹ năng đàm phán; 
• Kỹ năng giao tiếp.